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2月14日 老婆的新造型唉，老是出差，连老婆的新造型也需要在网上才能看到。 今年的婚礼也越来越近了，很多事情都落在了老婆的身上，辛苦老婆拉！ 有了家的感觉就是好 有人惦记的感觉就是好 大家赶紧结婚吧！
10月16日 转载：丽江之行丽江一直是我梦寐以求想去的地方，之前听别人说起的时候，脑子里就已经描绘了一个图画，在古朴的小城，砖石垒起的小道，有温馨的小店和特色的酒吧。。。这次终于和当当一起来到丽江，本来很累不想记了，可是还是决定写个流水账把。
到达丽江古城的时候天还没有亮，古城像是一个沉睡在夜幕中的几个世纪前的小镇，经过千百年冲刷过的石头地反射着点点星星的光，木制的门板把客栈，商铺，住户的门都紧紧地关闭，偶尔有早起的商家点着柔和的暗红色灯笼，让我恍然隔世，似乎真是闻到了茶马古道的味道。跟着当当在夜色里的小路间穿行，手里拿着的地图完全不能帮助我们辨别方向，还好路边有刻在木板上的指示牌，一路来到网上已经选好的纳西净地客栈。客栈是当当选的，想必有很多好评，单是一听到这个名字我就马上爱上了它，符合我喜欢的有点隐晦的矫情，但是又不那么恶俗的风格。客栈的小妹才刚刚起床，来到小院子里，中间是个煮茶的桌子，还有茶宠，是个可爱精致的蟾蜍，四周摆放着一些铺着狗皮的藤椅。我们住到了二楼楼梯边的小房间，屋子虽小却很精致，支起竹窗，小院和外面的层层叠叠的屋檐就映入眼帘，一瞬间居然激起了我一点灵感，在当当睡觉的时候我忍不住靠在窗边画了一幅图，虽然技艺比较退步，可是画中已经记录了我心里那种难以表述的感觉，层层叠叠的屋檐中，那种古朴，玲珑，安静，悠远的感觉。
出去走在古城街道上，这个小镇已经完全苏醒了，我们没有选择先去最繁华的四方街，而是信步穿梭在一个个小路中，（当然也因为其实我们不认路，懒得看地图）发现这里虽然有很多小商铺，但是并没有失去古城居民生活的气息，相反，路边尽是穿着传统服装，脸上刻满皱纹的老人弯着腰，背着竹篓，走着，或者交谈着。商铺里也充满着各种艺术家，最有特色的就是这里的木雕，他们自己选了最上好的木材，制成板，然后再上边浮雕图案，上色，随后用墨水一样的东西浇过，晒干，制成旧旧的，有层次的感觉。很多商铺都在卖着和东巴文化有关的饰品，挂件，灯笼，从没听过东巴文化的我，对各种怪异的陶塑兴致勃勃，这些饰品怪异但并不可怕，有点像千与千寻电影里那个城门边的图腾佛像一样，让我感觉到巫术的神秘和诡异。中午时分天就完全放晴了，沐浴在耀眼的阳光里让我们感觉懒懒的，在安静的小路上我们一起憧憬如果从此生活在这里又会是怎样的？
本以为已经用我们的眼睛和脚步丈量了这个小城，没想到夜幕来临的时候才是这里真正的生机所在。古城像个慵懒的度过了一天的姑娘，到了晚上换上最艳丽的服装开始了整夜的狂欢。来到了古城最著名的大石桥，酒吧的灯笼映红了一条条的小路，没有城市的灯火辉煌，却因为熙熙攘攘的人群和忙碌的商铺让这里热闹非凡。可惜我和当当只是个过客，我们既没有在白天的阳光里找个阳台发呆，也没有在酒吧里饮酒狂欢，我们以自己的方式感受着丽江，甘愿做个过客，感受到一种古朴的氛围已经让我们心满意足。
第二天我们小试了一下自行车的乐趣，骑到屁股只能左右挪移的程度，我们来到了束河古城。比起丽江古城，这里已经没有太多的惊喜，但是却让我们也有更多的心情挑选了一些小物件：催魂夺命铃，古陶项链，拼布长裙，会叫的木蛙，狗皮的帽子，图腾的挂件。。。这里让我想起了北京的南罗鼓巷，但是南锣鼓巷是隔离的，像是造出来的一小部分，努力的在保留着一些古朴而安逸的氛围，而这里是延展的，不做作的。
根据客栈老板妖爸的建议，我们决定选择香格里拉-梅里-虎跳峡的线路离开古城去周边游览。这和我来丽江晒太阳的初衷有点违背，4+2小时的徒步也让我忐忑，看过无数蓝天白云大草地的自然景观，我也在想香格里拉会是特别的吗？坦白的说，最后决定要去是因为这个名字实在太美了，我想看看香格里拉和梅里这个有着世外桃源名称的地方是否真的配得起如此美丽的名字。这几个景点每个地方都非常不同，所以即便我很懒想以一种描述来带过都是做不到的。因为我还是很懒，所以只想用粗略的感受来代替细致的描绘。我只想说，我在这里，真的见到了陶渊明笔下的世外桃园。文字已经记不清了，约摸记得有：阡陌相通，鸡犬相闻什么的。我没有看过那个外国人写的消失的地平线，但是我相信我会更喜欢陶渊明的文章。事实上他们所写的文章里是不是和这里一样都已经不重要了，因为即便这是一幅图，我也会认为这就是我心中的世外桃源。群山环绕着起伏的田地，云雾飘在山间，缓缓游荡，田地被各种颜色的植物划分成规整的分割，阳光和云雾使得田地显现出阴影。中间的地方聚满了小小的房子，大多是灰色的屋顶，白色的墙身，炊烟从屋顶袅袅升起，最后和云雾汇合纠葛在一起，棕色的马，黑色的牛，散落在田间，悠闲地吃着脚下的小草，让你不相信这里会被任何人所打扰。我似乎就可以看到院子里有女人在纺布，男人在耕田，公鸡和母鸡咯咯吱吱地散步，啄食。
写到这里我已经觉得没有了语言，与其说是写游记，我觉得好像是把自己说不出的感觉努力的想找些文字拼凑表达，那就继续用自己的感觉来结束吧。不想介绍这里的雪山，云海，另一个触动竟然是在洋塘曲，一个我们没有听过的地方，漂流上岸后，我见到了一个传说中天葬的神台，在一个群山的边角，稍矮的地方，山顶开辟出一块平坦的神台，周围挂满了经幡，一直垂到山脚，随着山风摇曳。据说藏民有5大葬法，由活佛决定安葬的方式。天葬的时候把尸体抬到神台，先是燃起特殊的香料，漫山遍野的秃鹫闻味而来，等候着被解剖过的尸体，然后再诵经中啄食，让死者的灵魂得以超生。山下一望无际的草原上散布着鲜艳的狼毒花，几个靠风力转动的转经筒展着红色的小轮随着山风旋转为死者祈福。小河流绕着山间，绕着草原湍湍流动，枯树上缠绕着的白色绸带随风飘舞。四周那么静谧，只有牛偶尔经过。蓝蓝的天那么高远，我想还有什么地方比这里更适合让飘忽的灵魂栖息呢？
溢美之词写完了，最后一句：丽江的饭实在太难吃了！！！ 7月9日 工作之余轻松一下 ZZ一家陕西人在纽约唐人街开了家餐馆，儿子当服务生，老妈管收钱，老爸做大厨。 某一天，店里来了个老外，点了个套餐，吃到一半， “咣当” ，把汤碗打了。 儿子跑过去看了一下，说：“碗打了！” 老外想：“one dollar ……” 老妈听见声音，也过来看，见地上有个破碗，问： “ 谁打的？” 老外想：“ three dollar？……” 儿子说：“他打的！” 老外想： “ten dollar?!……” 老妈又说： “还得打一碗！” 老外想： “hundred and one?!?!……” 老爸正在厨房切菜，听见外面的声音，赶忙跑出来看怎么回事。忙乱中，忘了把菜刀放下。 五大三粗的老爸，手持菜刀站在餐厅里，老外一看，心跳加速，血压急升，但更让他心碎加崩溃的是老爸的一番话。 老爸对着正在加热炉上舀汤的儿子说： “烫，少盛点儿！”老外： “ten thousand……” 5月23日 看了好多遍，每一次都有不同的感受HP大中华区总裁孙振耀畅谈工作与生活(ZZ) 我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领， 40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的 40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功 90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人 40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？ 从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了 40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩 ……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。 从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进 500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到 8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计 5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。 我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2 年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？ 职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了， 单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光…… 看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们 没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。 最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用， 赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们 最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这 和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。 根源 你工作快乐么？你的工作好么？ 有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？ 其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。 我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是 ――我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。 一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。 我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。 什么是好工作 当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs 里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500 强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。 人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为 "你不干有得是人干 "，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500 强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？ 我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的 "很多事情就像看 A片，看的人觉得很爽，做的人未必。" 人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？ 对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见 ……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。 我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。 可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。 普通人 我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用 999个失败者来堆砌一个成功者的故事。 我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500 万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过 65岁…… 所以请你在想自己要什么的时候，要得"现实 "一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。" 王侯将相宁有种乎"但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。 回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。 你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。 社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。 "只见贼吃肉，不见贼挨揍。 "我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。 跳槽与积累 首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的 HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。 我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是 "薪情快报 "又是"赞叹自由奔放的灵魂 "。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。 要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信， 90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，"城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。"每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是 "你觉得 "。 人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30 多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则 1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和 20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？ 我非常不赞成在一个行业超过3 年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼， 35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑…… 如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业， 35岁的时候大概只有 5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到 2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。 一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。 你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？ 等待 这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。 并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙， 并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解…… 这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。 有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过 ……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着 "成功只是属于特权阶级的 "，你觉得他们今天会怎样？ 曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望 。 人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。 逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心。要让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。 在最绝望的时候，我会去看电影《 The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。 原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里： 每个人都希望，自己是独一无二的特殊者 含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己 红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人 自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报 但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影 羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以 问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？ 至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？ 物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。 入对行跟对人 在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情， "你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？ "是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰・斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。 说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是 "好 "工作了。 太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7 家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过 50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人 。 有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。 年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路 。 跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓" 好"的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。 首先，好领导要有宽广的心胸 ，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。 其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。 第三， 领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。 有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人， 多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。 选择 我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子 ……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终 我们是个什么样的人。 从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为 "去微软还是去 IBM""上清华还是上北大""当销售副总还是当厂长 "这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些 ……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误 ……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。 每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是 3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。 10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。 你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？ ……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系， 要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。 除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了 40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在 20多岁 30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40 度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。 我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。 选择职业 职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是， 500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过 95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是 "让别人去做某件特定的事情。 "而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。 公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。 前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想"能做什么？ "，等到公司做大了有规模了，我们想"不能做什么。 "很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是" 能做什么"，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心 "不能做什么"。 我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。 有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。 我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭 ……最要紧的，要开心。我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们， 2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容 ……否则，看看镜子里的你，你满意么？ 有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。 10月25日 想起了当年不上课打星际的日子魔兽娱乐性强 比较搞笑 你常常越玩越轻松 星际竞技性强 比较严肃 你常常越玩越紧张 红警政治性强 比较偏激 你常常越玩越气愤 玩魔兽 就像唱卡拉ok 普通人练一首歌半个月 已经能赢得同伴的掌声 玩星际 就像唱京戏 曲不离口的练上一年 可能还唱不上调子 玩红警 就像说话 不用练就差不多水平 练了很多年说话的水平不见得 高多少 学习魔兽 你能打赢两家疯狂电脑的时候 你和真人打就能取胜了 学习星际 你能打赢七家电脑 你还纳闷怎么还打不过真人 学习红警 你能打赢七家电脑1000000次 不见得和真人玩过 学习魔兽 两个小时你能死在相同的战术上八次 毫无还手之力 学习星际 两个小时你能死在迥异的战术上八次 毫无还手之力 学习红警 两年你都死在相同的得战术上无数次 毫无还手之力 魔兽里面 你专心练一个族往往就能够应付对同族异族4种情况打法 星际里面 人打虫的高手往往曾经就是虫打人的高手 红警里面 你学会一个国家就等于学会了所有国家 魔兽里面 熟练了几种套路就可以取胜 星际里面 熟练了几种套路还是被随机应变的对手牵着鼻子走 红警里面 熟练了几种套路，你会发现根本没用，只要熟练一种就可以了 魔兽里面 你利用计谋伏击或者包围了对方主力 对方却掏出回程扬长而走 星际里面 你会发现不仅有游击战还有阵地战、伏击战、空投战…… 红警里面 你会发现什么战都是多余的，人多才是硬道理 魔兽里面 敌人无论离家多远都可以十秒内回救被你偷袭的基地 星际里面 你稍不留神就中了声东击西的诡计 红警里面 你必须时刻留神你得矿车 魔兽里面 你5分钟侦察一次还能对敌人兵种搭配了如指掌 星际里面 你5分钟侦察五次说不定得到的还是假情报 红警里面 你5分钟侦查一次，然后就再也用不着侦查了 魔兽里面 5分钟不侦察你还能猜出来敌人部队构成 星际里面 3分钟不侦察出门就可能全是克制你的兵种 红警里面 不用你去侦查地图上就能看见敌人的情况 魔兽里面 赢了一场大战就可以松口气 因为几乎稳操胜券 星际里面 赢了一场大战 正得意一下却发现刚刚大战中被一支奇兵偷袭得 经济全毁 红警里面 赢了一场大战 你会觉得很幸运 你好多天都没有打过大战了。 魔兽里面 大战对决常常形势一边倒 星际里面 大战对决常常双方两败俱伤 红警里面 大战对决常常就像已经知道了结局颁奖典礼 魔兽里面 一次全军覆没99%可以打GG 星际里面 十次全军覆说不定都不知鹿死谁手 红警里面 经常全军覆没是一种战斗方式 魔兽里面 你郁闷于虽然有顽强精神却在难以劣势中翻盘 星际里面 你郁闷于虽然有优势却被有顽强精神的对手翻盘 红警里面 你郁闷于必须有对方不知道的战术才能翻盘 魔兽里面 录像看到一半往往能知道结局 星际里面 录像看到结局你才发现开始的判断错了 红警里面 录像是什么都不知道 魔兽里面 初始的基地被拆毁就失去了希望 星际里面 两个人鏖战到调换基地位置甚至四海为家也不稀奇 红警里面 初始基地不仅可以被拆 还可以被占 被偷 被炸 自己还可以逃 跑 魔兽里面 初始矿采完基本胜负就见分晓 星际里面 全地图的资源耗尽说不定才换来一个平局 红警里面 大家一直在抢资源很少出现平局 魔兽里面 你可以龟缩防守、偏安一隅 星际里面 你如果不及时扩张 除了初始矿点 其他矿点都有对方采矿的农 民 红警里面 你必须去抢矿 这也是一种必须走的形势 魔兽里面 你把基地门口造满防御 敌人骂你猥琐赖皮 星际里面 你把基地门口造满防御 敌人不是直接空投到你家里就是直接 一颗核弹敲开大门 红警里面 你必须在基地里面造满防御 敌人的飞机 飞行兵才不会占到 便宜 魔兽里面 你可以用高级兵种轻松欺负低级兵种 星际里面 你发现原来小机枪也能"以小反上"地打航母 红警里面 你发现只有高级兵种才是王 魔兽里面 没有对空部队看到空军常常就要选择逃跑 星际里面 你刚出来4个飞龙却被3队不对空的小狗强拆了基地 红警里面 飞行兵就是制胜的关键，别的都是摆设 魔兽里面 你会质疑"量变引起质变"的法则 星际里面 你会验证"量变引起质变"的法则 红警里面 你会质疑"有名气的公司比较负责" 魔兽里面 死掉一个兵会心痛半天 星际里面 你知道什么叫做前仆后继 红警里面 兵就是为了死掉的 魔兽里面 作战部队不敢过于分散 星际里面 作战常常要地图各点全面开花 红警里面 作战就是在几个特殊的地方进行 魔兽里面 即使知道敌人什么兵种配置有时候也赢不了 星际里面 知己知彼才真的百战不殆 红警里面 看到对方的兵种配置就知道对方的水平了 魔兽里面 规矩多 玩家发挥余地小 按部就班往往比突发奇想更奏效 星际里面 规矩少 玩家发挥余地大 按部就班往往陷于被动 红警里面 没规矩 玩家战术就一种 突发奇想只有在对菜鸟的时候才能用 魔兽里面 以不变应万变 星际里面 以万变应不变 红警里面 永远不变 魔兽里面 1个英雄、道具可以四两拨千斤 星际里面 1个隐形的单位可以四两拨千斤 红警里面 1个高手对菜鸟可以四两拨千斤 魔兽里面 你为那个用光环照耀部队、高人一等的英雄而感到骄傲 星际里面 你发现引爆地雷和对方坦克同归于尽的那个小狂徒才是真正 的英雄 红警里面 你为飞行兵拿下矿区而骄傲 魔兽里面 你会发现操作被人性化设计之后 如同一部傻瓜相机 星际里面 你会发现最简单的细节你也要亲手去处理 红警里面 你会发现可以自己处理的事情不是很多。可以边吃零食，边 和高手对战 魔兽里面 你会发现apm150(点击速率)的时候已经会无聊到插旗 星际里面 你会发现apm150的时候才能勉强用用神族 红警里面 你会发现apm150是什么你都不知道，只知道手快很有用 魔兽里面 你觉得12个女巫按了12次O之后同时变了对方12个羊很有成就感 星际里面 你发现原来12运输机的地毯式空降也仅仅是操作的基本功而已 红警里面 你认为可以让12个坦克移动中躲掉攻击，就是操作了 魔兽里面 你觉得操作2队多部队围杀、齐射、魔法、道具是多么华丽 星际里面 你才知道就连让4队雷车、2队坦克整齐行进都不容易 红警里面 你盯着炮弹看，快落地的时候让自己的坦克躲，炮弹多的时候 还真不容易 魔兽里面 连流星陨石都认识自己人和友军 星际里面 一个闪电放不好 可能自己被电死的比敌人的还多 红警里面 除了少数几个枪法好的兵种，其他都经常误伤自己人 魔兽里面 常常讲这是理所当然 星际里面 常常讲这也不是不可能 红警里面 常常讲这是不可能的 魔兽里面 常有某个玩家用某某流战术把所用的种族用成所在版本的者之 族 星际里面 你突然发现昨天似乎无敌的偶像今天就输在某个黑马手 红警里面 你知道自己只剩下一种战术的时候，你就是高手了 魔兽玩久了 才知道 效率是第一 星际玩久了 才知道 数量是第一 红警玩久了 才知道 经验是第一 魔兽玩久了 才知道 等级是第一 星际玩久了 才知道 经济是第一 红警玩久了 才知道 兵力是第一 魔兽玩久了 才知道 稳定娴熟是第一 星际玩久了 才知道 侦察应变是第一 红警玩久了 才知道 对偷袭方法了解是第一 魔兽玩久了 才知道什么叫做战斗 星际玩久了 才知道什么叫做战略 红警玩久了 才知道什么叫做按部就班 魔兽玩久了 你发现地图到现在为止还停留在陆战 星际玩久了 你发现从WCG2001开始官方地图就有岛战 红警玩久了 你发现地图是永远不变的 魔兽玩久了 你发现看rep要变换版本和收集地图实在厌烦 星际玩久了 你发现一个400k的rep记录了一场3小时的比赛 红警玩久了 你发现rep是什么你都不知道 魔兽玩久了 你会发现总有或多或少冷板凳单位 星际玩久了 你会发现没有一个单位是多余的 红警玩久了 你发现高手对战大多数单位都是多余的 魔兽玩久了 你会发现你所了解的魔兽知识越来越多 星际玩久了 你会发现你所不懂的星际知识越来越多 红警玩久了 你发现你所知道的红警知识没用的越来越多 魔兽玩久了 仿佛在考验你的耐心和熟练程度一般 星际玩久了 总有出乎你意料的东西令你眼前一亮 红警玩久了 想睡觉 魔兽玩久了 你发现刚练熟的高效打法随着版本更新、单位修改而不再应 验 星际玩久了 你发现不但新战术发明的越来越快，而且被破解的也越来越 快 红警玩久了 你发现战术越来越单一，破解方法越来越无用 魔兽玩久了 你发现战术大多跟着补丁变 星际玩久了 你发现战术大多跟着玩家变 红警玩久了 你发现战术就是偷袭和反偷袭 魔兽玩久了 你发现魔兽的未来掌握在补丁手里 星际玩久了 你发现星际的未来掌握在玩家手里 红警玩久了 你发现红警的未来掌握在新游戏手里 魔兽玩久了 觉得人在被魔兽玩 星际玩久了 觉得是人在玩星际 红警玩久了 觉得人和红警都在被游戏公司玩 魔兽玩久了 天天盼望下一个版本升级补丁调整单位属性 星际完久了 天天盼望不要出现bug这样就不用再有新补丁诞生 红警玩久了 天天盼望不要出新补丁，要不bug就没了 魔兽玩久了 忽然想起冰封王座1.07诞生到1.20几乎版版不同 星际玩久了 回忆起母巢之战1.04到1.08只做过两次单位属性变动就稳定 至今 红警玩久了 算了一下10年了就出过一次补丁，还没把bug改掉 魔兽玩久了 才知道魔兽三确实比星际一画面好 星际玩久了 才知道魔兽在用孙子辈的游戏和星际一代的产品比较画面 红警玩久了 才知道同样是爷爷辈的游戏，差距怎么就那么大呢？ 魔兽玩久了 才知道魔兽玩家说魔兽好却很多都没玩过甚至听说过魔兽III的爷爷和爸爸 星际玩久了 才知道星际的第一代已经快八岁了 红警玩久了 才知道红警已经六年没人玩了 魔兽玩久了 避免不了争论种族平衡性、英雄兵种单位bug性的口水战 星际完久了 你问哪个族最强 大家会告诉你三族一样厉害 根据兴趣爱好选择 红警玩久了 总是想说，咱们出飞行兵了，换种打法吧。 魔兽玩久了 你不知道为什么魔兽玩家似乎也分了种族 星际玩久了 你会发现三族来自不同星球但各族玩家却似兄弟 红警玩久了 你会觉得每个国家几乎没有区别 魔兽玩久了 你发现各族玩家往往在为维护自己所用种族而争辩 星际玩久了 你发现无论何族玩家都在为维护共同的星际而争辩 红警玩久了 你会发现这个游戏一直在维护某些国家的政治利益 魔兽玩久了 你会品味什么是流行 星际玩久了 你会体会什么是经典 红警玩久了 你会明白什么是猥琐 魔兽玩久了 你才知道为什么魔兽如此热门 星际玩久了 你才知道为什么星际如此冷门 红警玩久了 你才知道为什么红警如此热门却没有人玩 魔兽玩久了 你会喜欢上魔兽 别人说魔兽不好 你会火冒三丈 恨不得打骂他 星际玩久了 你会喜欢上星际 别人说星际不好 你会一笑而过 不屑和他争辩 红警玩久了 你会喜欢上红警 别人说红警不好 你会火冒三丈 不知道怎么争辩 魔兽玩久了 你慢慢体会到魔兽真的是一款好游戏 星际玩久了 你慢慢体会到星际越来越不像一款游戏 红警玩久了 你慢慢体会到一个好的公司比一款好的游戏重要的多 魔兽玩久了 你发现魔兽是如此精彩的游戏 给我们带来快乐 星际玩久了 你发现生活和思维方式已经有了星际的烙印 红警玩久了 你发现思维方式越来越简单了 魔兽玩久了 才发现原来有很多初中小朋友加入魔兽玩家行列 星际玩久了 才发现原来有很多成家立业的“大叔”还没退出星际玩家行列 红警玩久了 才发现原来有很多初中的小朋友和成家立业的大叔，不断加入和迅速退出这红警玩的行列 魔兽玩久了 才知道世界上最远的距离不是中国电信和网通 而是魔兽精灵玩家和兽人玩家的心 星际玩久了 才知道 星品不好人品就不好 红警玩久了 利用bug在红警里不算人品太不好 魔兽玩久了 才知道 魔兽是暴雪制造出来的最流行的精品大作 星际玩久了 才知道 星际是上帝借暴雪之手赐予玩家们的杰作 红警玩久了 才知道 西屋为什么会输给暴雪 12月20日 又回青岛很熟悉的流亭机场和到市区的机场高速
很熟悉的如家酒店和大门口的六只猫 很熟悉的608房间和这里的烂网 唯一不同的就是天气变了
不是很冷 但是有风就冻得受不了 大海还是那样的波澜壮阔
只是少了些热闹多了些严肃 明天就去海边走走 中午吃了几样从来没有吃过的海味
感觉那是相当的好 青岛真是个好地方 12月14日 银行“狂买” 房价狂涨的唯一原因为什么房价能够不断攀生？为什么房地产商敢喊出根本没有消费市场的冲天房价？答案非常简单，因为有一个无论房价多高、无论房屋多少，均“照价付款”、“全部笑纳”的天字号“愚蠢购房者”（其实并不蠢）——银行。 按照国家规定，只要购房者首付20%的购房款（现在改为房屋面积超过90平方米者首付30%），银行将支付其余80%的购房款给房地产商。因此，房地产商只须将想要获取的巨额利润与开发成本（包括土地、建安、税费等）相加后除以0.8即可（首付30%的房屋除以0.7或者把由房地产商替购房者支付的10%首付款与利润及开发成本相加后除以0.8，使真正的购房者仍然只须支付20%的首付款）。如： 假定房屋开发成本每平方米2500元（除北京、上海等少数城市的黄金地段外，其余城市的房屋开发成本鲜有超过每平方米2500元），如果房地产商每平方米想要获取的利润是2500元，则：（开发成本2500元/平方米+利润2500元/平方米）/0.8 = 6250元/平方米，即房价须定为6250元/每平方米； 如果更贪婪的房地产商每平方米想要获取的利润是16700元/平方米，则：（开发成本2500元/平方米+利润16700元/平方米）/0.8 = 24000元/每平方米，即房价须定为24000元/平方米（如上海“申江名园”，同一地点，房价从每平方米6000元直涨到每平方米24000元）。 你可能要问：房地产商将房价定的这么高，谁买呢？ 答案很简单，有一个天字号“愚蠢购房者”（其实并不蠢）——银行。因为银行将按照房地产商自己制定的房价的80%向房地产商支付购房款！ 如上例中，一套100平方米房屋的开发成本是25万元，贪婪的房地产商想从此套房屋获取暴利167万元，因此该套房屋的售价应该是192万元，然而，他并没有将该套房屋的售价定为192万元，而是将售价定为240万元（即每平方米24000元）。 他先搞一个“假按揭”：找一个虚假“购房人”，做一个该假“购房人”已付20%首付48万元的假购房合同，然后以该假“购房人”的名义向银行申请房贷，并在只对房地产商落实“提高效率，优质服务”的银行的“大力协助”下，迅速从银行获得80%的房贷192万元（通常仅需一周左右），使一套100平方米房子瞬间获取暴利167万元！ 你可能又要问：虚假“购房人”总是要每月向银行还贷的，那如何办？ 不用“担心”，房地产商通常会从银行套出的房贷中，拿出一小部分资金，作为每月向银行还贷的“解套期”流动资金（即用所骗贷的银行的钱向银行还贷）。而此时也正是房地产商的“解套期”（所有的“骗购”宣传将达到高潮），因为他须找一个“冤大头”，找一个真正的购房者替他向银行还贷，更重要的是真正的购房者还将向房地产商支付另外的20%的购房款48万元（这是超出房地产商期望的额外暴利）。 你又要问：如果在“解套期”中，由于虚高的房价和购房者的理智，房地产商并没有找到替他“解套”的“冤大头”，那如何办？ 如果房地产商使尽各种花招，始终没人上当而没能“解套”（遗憾地是，总会有人上当，成为“房奴”），而且被拿出来用于向银行还贷的“解套期流动资金”已用尽时，则房地产商就会果断地使出“最后一招”——“断供”（尽管他们银行的朋友一再叮嘱，“不到万不得已，千万别出此招”）！此时，银行将通过法院收回房屋的全部所有权，成为货真价实的“购房人”和“房东”！！ 你可能要问：银行收回房屋后如何办？ 收回房屋全部所有权后，银行会将房屋作为二手房进行拍卖，一个众所周知的结果是银行通常无法收回所贷出的本金。而对于无法收回的本金（即大众存款），银行创造性的称其为“呆帐”或“不良贷款”。 你又要问：银行如果产生“不良贷款”怎么办？ 你如果办一个企业，因决策失误造成亏损，那你只能是继续“掏腰包”投资或“关门倒闭”，但银行不需要对自己造成的损失负责！因为我们国家发明了一种叫做“不良贷款剥离”的 “银行解套法”。银行如果产生“不良贷款”，可通过所谓的“剥离”，而直接转移给专门为了“银行解套”而设立的华融、东方、信达、长城等四大资产管理公司（四大资产管理公司无偿接收银行的“不良贷款”，然后廉价抛售或核销），银行既不需要以其利润弥补“不良贷款”造成的储蓄款亏损，更不需要“掏腰包”，以其自有资产弥补“不良贷款”的亏损（注：1999年“剥离”不良贷款1.4万亿元，其后每年又不断对新老不良贷款进行“剥离”，至2005年累计又剥离不良贷款约1万多亿元，目前又有待剥离不良资产约1.2万亿元）。 正因为银行不需要对自己造成的“不良贷款”负责，使银行可以肆无忌惮向房地产商大肆贷款——反正造成“呆帐”时，只需“大笔一挥”，勾销即可！ 上有政策支持“房贷”，下有房贷产生利润，而且靠房贷赚取的利润又不必拿去弥补房贷本金的损失，这样的“无本万利”，100%稳赚不赔的生意，哪个银行不抢着做啊！ 更重要的是，房地产贷款是银行可以按照贷款人自己信口胡扯的抵押物价值（即房地产商虚构的房屋价值）向个人及私营企业大规模发放贷款的唯一通道——即：大众资产可以通过极其荒唐、拙劣的骗贷手法，被合法、迅速地大规模转移至极少数人手中的唯一通道！ （真的无法想象，那些最精明的银行专业人士，居然对如此简单且人尽皆知的骗贷手法视而不见？！也许是这个“金融大挪移”的过程太“引人入胜”了，以至于沉浸在“机不可失，时不再来”的乐趣中？） 请看一下银行发放房贷的速度，想象一下银行“成就”了多少个“亿万房地产开发商”： 1998年房贷总额426亿元； 1999年房贷总额1358亿元； 2000年房贷总额3377亿元； 2001年房贷总额5598亿元； 2002年房贷总额8258亿元； 2003年房贷总额11780亿元； 2004年房贷总额16000亿元； 2005年房贷总额急升至49100亿元； 2006年仅仅上半年，房贷总额已达34000亿元！ ——银行着急的说：“赶快成立房地产公司，你可以不费吹灰之力，在我们的帮助下，合法地抢走我们保管的钱！但记着一定要把房贷利息这个蝇头小利给我们留下，这是我们的利润”； ——银行内的腐败分子（如果有）更着急：“赶快成立房地产公司，在我的帮助下，你能够抢更多的钱！反正我们银行（包括国家）也没有规定一次可以抢多少钱！！” [虚拟对话： 房地产开发商说：“按照您的旨意和英明策划，我们已经顺利地完成了贷款买地、建房等“空手套白狼”N部曲，在此期间，我们按照现代化的科学管理，将我们所开发的这个10万平方米住宅小区的开发成本成功地控制在了每平方米不到2000元，我准备按每平方米10000元的价格销售，从银行抢出8亿元，扣除2亿元开发成本，我们至少可以赚6亿元！” 腐败分子说：你脑子有病啊，我们忙活了这一、二年，动用了我多少关系，多少人等着分赃，只赚6亿元？！你知不知道像这种在银行的帮助下，个人可以大张旗鼓地合法抢劫银行的机会是千载难逢、万年不遇呀，给我至少按每平方米30000元的价格销售，从银行至少抢出24亿元！但是，要注意抢的有技巧，先不要一下子从银行将24亿元全部抢出，要密切注意其它“抢钱同行”的动向，一旦我们推出的30000元的价格被其它“抢钱同行”持续“接力”炒高，我们将按被“抢钱同行”炒高的房价从银行少量套现并继续炒高，只要我们与“抢钱同行”的炒高步伐保持一致，高度团结，心往一处想，劲往一处使，我就不信每平方米11万元的房价只能在它上海出现？！！我相信在各“抢钱同行”心照不宣的共同努力下，我们最终能按照每平方米超过10万元的价格从银行将钱抢出！！！ 银行内的腐败分子说：“人有多大胆，地有多高产”！XXXXXX万亿元现金早已装箱完毕，随时恭候诸位来抢！] 现在你明白了： 1、现在所谓的“房价”，根本是与房屋价值毫不相干、由“抢钱一族”任意捏造出来的数字，是“抢钱一族”为了从银行抢出更多的钱，而玩弄的数字游戏。千万不要为任意抬高的所谓“房价”付首付,使自己沦为为房地产商“解套”的“房奴”。 2、只要国家规定银行贷款不能超过房地产开发成本。如：银行贷款不能超过房地产开发成本的80%，而不是“抢钱一族”随意捏造的“房价”的80%（这样也将大大降低大众储蓄金所面对的风险），则“抢钱一族”就无法通过玩弄“房价数字游戏”而随心所欲的大肆抬高房价，使银行变成“照价付款”的天字号“购房者”。 同时，国家发布房地产开发成本，让大众监督银行（事实上，福州市物价部门已尝试公布了福州市的房价成本清单，浙江、江苏两省也有意跟进，但最终难敌众“抢钱一族”强大的操控力，刚一出世，即被扼杀于襁褓中）。 当然，而为了防止“抢钱一族”虚列房地产开发成本，国家须规定相关建材的最高限价。否则，“抢钱一族”为了继续抢钱，必定与建材供应商相勾结，那时，我们将见识到1万元一吨的水泥、10万元一吨的钢筋！ 另外，值得注意的是，掌控万亿元公积金房贷的同志们也对自己远远落后于银行同行们状态十分不满，个别同志甚至对某些银行同行通过“开门揶盗”而改变了生活质量十分眼红。为了吸引“抢钱一族”的注意，也为了表示自己乐意“被抢”的诚意，掌控公积金房贷的同志们开始“自废武功”，积极地将各种“防抢措施”逐一废除，并将“可被抢总额”不断提高，以期尽快在“被抢游击战”中取得优势（因其规模尚无法与掌控数十万亿元的银行相抗衡）。 11月29日 寓言①蛇与乌龟的故事 一条大蟒蛇和一条小毒蛇是朋友。 这天他们在路边发现了一只巨大的乌龟。 蛇兄弟想，这么大的个儿，可是一顿美餐啊。 蟒蛇说：我来对付他。 于是蟒蛇施展自己的绝技，用身体将大乌龟牢牢地缠住。而大乌龟早已将身体缩进了壳里，任凭蟒蛇怎么缠绕，也无法伤害到大乌龟。 泄气的蟒蛇，气喘吁吁地爬到了一边。 大乌龟谨慎地露出脑袋，在他露出脑袋的那一瞬间，小毒蛇闪电般地在乌龟脑袋上咬了一口，大乌龟又急忙缩回壳中。但是几分钟后，大乌龟因为中毒而死了。 蟒蛇说：哇！我花了那么大力气也没能伤害乌龟，你却轻而易举地办到了啊。 小毒蛇说：因为我了解他的要害。 可是接下来的还是有一个问题，大乌龟死后依然缩在壳里，两条蛇都是吞食性的动物，而他们又无法脱下乌龟的外壳，只好怏怏地离开了…… 这个故事告诉我们：即使你擅长死缠烂打，也未必能泡到那个妞，要了解那个妞才可以。 这个故事还告诉我们：如果你无法脱下那个妞的衣服，就不要再花力气去泡她了。 ②寄居蟹 一只公寄居蟹找到了一只很大的空贝壳，便把贝壳清理干净，做成了自己的房子。 有了房子的公寄居蟹很快找到了一只母寄居蟹，他们快乐地生活在这个大房子里。 每天他们出门，母寄居蟹就自由快乐地遨游，觅食，而公寄居蟹背着沉重的房子艰难地跟在母寄居蟹身后。母寄居蟹游一段路就要停下来等公蟹。 这样的生活过了没多久，有一天母寄居蟹跟着一只无拘无束的龙虾一起游走了，再也没有回来，而公寄居蟹无法丢下他沉重的房子，只能眼睁睁地看着母寄居蟹游远、游远、游远，渐渐消失，不见…… 这个故事告诉我们：如果你有一所房子，那你泡妞的难度将降低。 这个故事还告诉我们：如果你的房子成为了你的重负，那么你以后的生活将变得痛苦不堪。所以在决定是否分期买房的时候请先衡量一下得与失。 ③别以为只有帅哥才会伤害女孩 一条不懂事的美丽小蛇在水边看见了一只有着漂亮花纹、皮肤超好的青蛙，不禁生出了爱慕之心。 小蛇对青蛙说：我们可以交往吗？ 青蛙说：好啊好啊。 于是他们两个生活在了一起。 有一天，他们在睡觉的时候，小蛇在睡梦中不由自主地用身体将青蛙缠了起来，青蛙感觉要窒息了，就奋力挣扎，用两条强壮而有力的后腿重重地蹬在小蛇的腹部，弹了出去，然后迅速地逃走了，再也没有回来。 伤心的小蛇养好了身上的伤，却无法养好心中的伤，她对帅气漂亮的青蛙产生了恐惧感，认为会被伤害，从此她过着单身生活。 这一天，一只丑陋的癞蛤蟆发现了小蛇，觉得她十分美丽，不禁生出了爱慕之心。 癞蛤蟆对小蛇说：我们可以交往吗？ 小蛇看了看丑陋的癞蛤蟆，觉得他的眼神很真诚，她那颗寂寞的心动摇了，她想这只癞蛤蟆这么丑陋，应该会好好珍惜她这么漂亮的小蛇的，于是她说：好吧好吧。 于是他们两个生活在了一起。 有一天，他们在睡觉的时候，小蛇在睡梦中不由自主地用身体将癞蛤蟆缠了起来，癞蛤蟆感觉要窒息了，就奋力挣扎，他的背上喷出了毒汁，射进了小蛇的眼睛，小蛇受痛展开了身体，癞蛤蟆趁机逃走了，再也没有回来。 这个故事告诉我们：别以为只有帅哥才会伤害女孩，丑男一样会伤害女孩，那么美丽的女孩你为何不去选择帅哥呢？ 这个故事还告诉我们：适当的缠绵是可以的，但是如果你的性要求太频繁，给男人压力太大，那么男人会被你吓跑的。 ④天鹅与鸭子 一只美丽的天鹅有一天落在地上时，看见了一只健壮的鸭子，她立刻被这只帅气的鸭子所打动，她惊诧于鸭子不同于她同类的模样，不同于她同类气质，是那么的有型，那么的另类。 于是，天鹅向鸭子表明了爱意。受宠若惊的鸭子立刻接受了这份爱。 从此，天鹅与鸭子在土地上生活着，在泥塘边生活着。 天鹅那高贵而雪白的羽毛一天天被污脏了；天鹅那以前不会长期行走的美丽小脚红肿了；天鹅失去了云彩的抚摩，蓝天的洗涤。 天鹅终于忍不住了，她总是在说：鸭子，鸭子，你学习飞翔啊，那我们就可以一起在高空中比翼双飞了。 鸭子为了天鹅而努力学习飞翔，可惜他只是一只鸭子，想要飞翔，想要飞到和天鹅飞翔一样的高度实在是太难了，他实在是没有毅力了，于是他放弃了。 鸭子说：天鹅，你抓住我，带我去飞吧。 天鹅抓住鸭子，扇动翅膀，非常非常吃力地飞上了蓝天，在天上飞了一会儿就落地了。 鸭子笑了，鸭子觉得天上风景太美了，鸭子想爱上了天鹅真是好。 在那之后的日子里，鸭子每天都要求天鹅带他飞上天，而且要求飞翔的时间也越来越长，如果天鹅不能达到要求他就会生气。 疲惫的天鹅因为爱着鸭子，虽然身心俱疲，却依然会答应鸭子的要求。 这一天，鸭子又让天鹅带他去飞上蓝天，天鹅勉强抓住鸭子飞上了，飞得很高，很高，很高，然后天鹅低下头深深地吻了鸭子，就在鸭子感觉诧异的时候，天鹅松开了抓住鸭子的手…… 这个故事告诉我们：做人要懂得知足，美女愿意让你上就很好了，千万不要要求太高，不要“天天想上”！ 这个故事还告诉我们：公主爱上穷小子的故事并非没有，只是结局未必会那么完美。无论如何，阶级总是存在的，门当户对未必就是坏观念。攀上一个富家女确实会令你生活质量提高，但并不代表你可以免于奋斗。富家女会让你飞得很高，但也会让你死得很惨。
11月23日 关于中国自主电信标准的报告（转） 日前，《给新技术以应用机会——关于中国自主电信标准的报告》由北京大学课题组完成。本报告关注点集中在中国的电信标准上。电信产业属于通信与信息(ICT)工业领域，在这个领域中，系统标准对于市场竞争具有关键的战略意义。之所以如此重要，是因为标准决定了本国开发的技术能不能获得市场，以及本国的工业会处在价值链的什么位置上。标准的问题还表明，在技术的发展中，“先进”和“落后”是相对的，比这种线性关系更重要的是技术之间的竞争关系。没有中国的标准，就没有中国高技术产业发展壮大的可能。
第三代移动通信(3G)标准TD-SCDMA和无线接入系统SCDMA的出现和发展，标志着中国在ICT工业中的重要突破，但它们仍然面临着获得市场应用机会的障碍。特别由于TD-SCDMA是中国尚未发放牌照的3G技术，所以进入市场的机会更加狭窄。问题的关键在于，中国的系统标准受到歧视不是因为市场竞争造成的，而是因为中国电信运营市场还缺乏竞争而造成的——中国运营商的垄断因素远远大于竞争因素，而且长期被锁定在外国的技术轨道上。在这种情况下，国家应该以战略性的政治决断形式保证中国的技术标准付诸实施，把支持中国的技术进步和体制改革结合起来，为自主创新打开更广阔的市场空间。 报告指出，为了更好地发展经济，中国二十多年来实行了开放政策，这是完全正确的。但在开放过程中却产生一种偏差，就是以为可以轻易地获得外国“先进”技术，所以用不着还去改进和开发自己的“落后”技术。历史经验证明，一个国家如果以“落后”为由，放弃在应用中对自己开发技术进行稳定支持和持续改进，最后必定导致技术能力的全面退化。由于在技术进步过程中总是存在着不同技术轨道之间的竞争，所以不给自主开发技术以应用机会，就必定导致中国开发的技术丧失生存机会。在经济全球化日益深入的今天，我们不能放弃对技术进步的执着追求，而就技术进步而言，开放是为了更好地学习，学习的目的应该是为了实现自主，开放只能是手段。一旦忘记了这个简单的道理，中国的自主创新道路就会严重受阻。 本报告分为三个部分。第一部分从理论上分析为什么必须让TD-SCDMA单独组网。第二部分是一个案例研究，以SCDMA无线通信系统的发展经验来说明中国的系统标准是具有市场生命力的，也是具有技术优势的。这两个部分相辅相成：前一个部分可以当作报告的理论框架，而后一个部分则为几个重大的理论主题提供了详细的经验证据。第三部分是报告的总结论。本报告最后提出，在面临3G组网的关键时刻，国家应该以政治决断让中国的标准获得应用机会。 课题组负责人路风(北京大学政府管理学院教授)，成员封凯栋(英国苏塞克斯大学科技政策研究中心博士生)和曹崴(清华大学硕士毕业生)。科技部调研室梅永红主任、胡钰博士、张炳清教授、张华胜博士、何馥香博士等同志参与了相关调研和讨论，对课题组的研究工作给予了大力支持。本课题得到国家软科学研究计划的资助。 第一部分：论为什么必须让TD-SCDMA单独组网 TD-SCDMA是由中国提出并由中国企业主导开发的第三代移动通信(3G)标准，是中国有史以来第一个主干网的通信标准。自从被国际电联批准为三个国际标准之一以来，TD-SCDMA的开发一直受到中国政府的坚定支持。但是，由于涉及各种复杂的利益，所以围绕着TD-SCDMA的采用始终伴随着斗争，而斗争的焦点始终集中在是否让TD-SCDMA得到应用的机会上。在发放3G牌照的前夕，TD-SCDMA是否能够得到应用的问题已经集中在能否让其单独组网上。 为澄清在TD-SCDMA应用上所体现的原则问题，本文首先分析在应用中持续改进对于技术进步的重要性和技术竞争的实质，然后以这两个要点所组成的框架说明为什么TD-SCDMA能够成功的必要条件是得到商用机会，而为什么得到商用机会就必须单独组网，以及为什么中国政府应该对此做出政治决断。如果中国政府已经下定决心去保证TD-SCDMA单独组网，本文的作用就是从理论上说清为什么这样做是正确的;如果还没有决策，本文则希望能够促进决策人下定这个决心。 一、在应用中改进是技术进步的基本规律 在过去二十多年中，有关中国技术进步的一个历史教训就是坚持自主创新不够。在从封闭到开放的过程中，中国存在的技术差距产生了一种思维倾向:由于外国技术比我们的更先进，所以可以通过引进技术来代替自主开发。引进外国技术是正确的，但同时放弃了自主开发就是错误的。以中国轿车工业为例，为了引进先进技术，放弃了“老红旗”和“上海牌”等“落后产品”，走上了组装外国品牌汽车的道路。民用航空工业是另一个例子，以“落后”为由放弃了自主开发的干线飞机运十，然后去组装麦道飞机。放弃之后的结果是什么?事实是，放弃了老红旗的一汽和放弃了上海牌的上汽两大集团迄今无力自主开发一款车型，其产品开发能力还不如新成长起来的小企业;而放弃了运十的中国民用航空工业迄今无力开发哪怕是更小的喷气客机，现在只能为波音、空客转包生产尾翼等部件，导致几千亿美元的中国民用飞机市场拱手让人。 为什么放弃自己的“落后”产品去引进“先进”技术，其结果反而是技术能力的全面倒退?原因不仅在于外国企业对知识产权的控制会把中国企业压在低端技术活动上，而且在于放弃自主的产品开发就会中断自主的技术持续改进过程，而这个过程恰恰是技术进步和创新的主要内容，是企业技术能力成长的主要源泉。因此，无论引进技术多么重要，放弃自主开发都是违背技术进步基本规律的。 技术进步如果对经济发展产生作用，就必须采取产品形式。技术进步的历史证明，从一个科学突破到最终产生新产品和新工艺之间存在着一个漫长的过程，而这个过程的主要内容是改进(Mowery and Rosenberg 1998)。1903年赖特兄弟搞上天的飞机实际上只是一个“会飞的自行车”，直到1936年DC-3的出现，飞机才成为可靠的商业航空工具;而今天的宽体喷气客机与DC-3 之间的性能差距又是巨大的(Nelson and Rosenberg 1993, p. 9)。1947年半导体晶体管刚刚被贝尔实验室发明出来时，《纽约时报》仅仅在内页登了一条小消息，称它也许可以用来为聋哑人发展更好的助听器(Rosenberg 1996)，然而半导体技术在后来50年间的巨大发展使其成为席卷全球的信息革命的技术基础。 这些例子反映出来的一个事实是，新技术通常是以很粗糙的形式来到世界上的(Rosenberg, 1996)。1949年，IBM总裁沃森预言，今后只有几台计算机就可以满足全世界的需要。这不是个人的失误，因为它代表了1950年之前美国科学界和工业界对计算机应用前景的普遍看法。产生预言错误的基本原因实际上离不开当时计算机的“粗糙形式”:二次大战后出现的第一台电子数字计算机(the ENIAC)包含了1万8千多个真空管，其体积可以塞满一间30多米长的屋子。在产品是这种样子的时候，当然谁也不会预料到计算机最终会走进千家万户。 这些例子说明，如果科学技术的突破能够对经济发展产生贡献，就必须以产品形式对其进行不断地改进和改善。事实上，几乎所有技术发明的早期形式或被授予专利时的形式与其最终得到扩散时的形式都是非常不同的，所以新技术能够得到广泛应用(即技术扩散)是由持续改进所导致的;而这种改进之所以必须采取产品形式，是因为大量的问题必须在实际应用过程中才能够被发现并得到解决。正因为在应用中改进是创新的主要内容，所以美国三分之二的R&D投资是花在产品设计、试验、再设计以及对制造工艺的改进上，而不是花在基础和应用科学上(Mowery and Rosenberg 1998, p. 173)。对于创新的主体——企业——来说，必须在应用中持续改进决定了技术进步是一个累积性的学习过程，是一个不断试错和解决问题的过程(Rosenberg 1976)，所以恰恰又是技术能力的成长过程。 由于技术进步是演进的，所以对于不同企业所掌握的技术而言，“先进”与“落后”是相对的，不能完全由在任何静态时点上的状态所决定，而是更多地取决于这些企业在技术动态演进过程中的改进能力和速度。特别重要的是，技术既然是演进的，就存在着演进方向的问题，即竞争性企业的技术进步存在着不同的技术轨道。技术轨道是指在选定技术问题的思维模式(即技术范式)指导下做出技术努力和解决问题的方向(Dosi, 1982)，具有很强的排他性。这种现象所揭示的中心问题是:在科学-技术-生产的链条上，经济力量与制度和社会因素在任何层次上都共同发挥“选择机制”的作用。由于技术演进方向在不同的社会、经济和政治条件下具有多种选择，所以不同的技术轨道是无法用先进和落后来衡量的，只能以在市场竞争中的有效性来衡量。 以中国轿车工业为例。直到去年，社会上还普遍存在着对中国自主开发企业能否成长起来的怀疑。但是今年本土品牌和外国品牌的业绩分化已经大大减少了这种怀疑:奇瑞上半年的销售量已经超过去年全年的销量，大有全年翻一番的增长之势;相反，曾经不可一世的德国大众的销量和市场份额明显下降，其在华的合资企业不断传出亏损的消息。究其原因，大众在中国销售的汽车是给用公款购买的“官车”，走的是一条技术复杂、成本高昂的技术轨道;而以奇瑞为代表的中国企业所销售的老百姓要的车，走的是一条技术适用、成本低廉的技术轨道。决定这两种技术轨道优劣的衡量标准不是谁的技术更“先进”，而是谁更符合中国市场需求的走向。由于中国汽车市场最近和未来的主要增长源泉恰恰就是私人消费者，所以奇瑞的技术轨道导致更高的增长率。因此，技术的“先进”与“落后”不是技术本身决定的，而是市场决定的。这个道理同样可以解释为什么那些“先进的”、“强大的”跨国公司正在向中国的本土企业学习，而那些认为外国技术一定比中国技术先进的国人需要回答这样的问题:宝洁为什么要模仿纳爱斯怎样生产、销售洗衣粉，甚至怎样做广告?为什么诺基亚会去拉下脸来生产折叠翻盖的手机? 虽然正反两方面的例子都证明了自主创新的生命力，但中国的技术进步仍然面临着许多障碍，而一个重大阻碍就是不让中国的技术得到在应用中持续改进的机会。这种障碍对于不同的工业有不同的作用形式。对于面临大众市场的工业(如家电、消费电子和汽车等)，只要出现自主开发的企业，就可以直接诉诸市场竞争而获得在应用中改进的机会。但是对于诸如电信、铁路、航空、电力以及其他重大装备等工业来说，生产企业并不直接面对大众消费市场，而必须通过相关的运营部门/企业才能进入市场。但尽管改革已经持续了二十多年，这些运营部门或企业仍然是垄断的。这些垄断性的运营商往往决定着中国技术的应用机会。这些部门往往以中国技术“落后”为由来引进外国“先进”技术，而垄断使它们不必为成本发愁。由于是垄断的，所以中国企业没有其他的市场空间来证明自己能力的机会。例如铁路部门，为了实现“跨越式发展”，费尽心机要全套购买日本新干线，但这样做的后果必然是摧毁中国铁路机车工业，就像抛弃运十的后果就是摧毁中国的民用航空工业一样。 因此，以各种理由不给中国技术在应用中得到改进的机会、甚至根本就不给入门的机会是中国技术进步的重大障碍。这种行为之所以损害国家利益，是因为技术具有竞争关系。 二、技术竞争关系到国家利益 在技术演进过程中，围绕着新产品出现经常会同时出现不同产品设计(方案)之间的竞争，其实质是不同技术轨道之间的竞争，而这种竞争的结果一般是以出现一个主导技术轨道(主导设计)为转折点的。主导设计是在技术可能性与市场选择相互作用下被广泛接受的产品设计形式，它的出现受多种因素的影响，而不仅仅由技术的优越性所决定(Abernathy and Utterback, 1978)。一旦主导设计出现，其他的技术轨道就会遭到市场的排斥。此后，随着产品的标准化，竞争的焦点转向价格和工艺创新。 技术竞争的结果关系到企业的重大利益，决定了企业所开发的技术能不能具有商业价值(在WTO体制下，这就决定了企业的知识产权是否具有市场价值)，决定了企业沿着自己的技术轨道所发展出来的核心能力能不能转化为产品的市场竞争力。技术竞争还关系到国家利益，因为如果本国企业的技术轨道不能生存，不但意味着本国企业的竞争力受损，而且意味着本国的技术难以按照符合本国经济社会条件的方向发展。在技术变化速度加快、信息和通信(ICT)工业渗透以及知识产权成为越来越重要的竞争武器的条件下，这种利害关系在今天的世界尤为重要。 最近二三十年来，特别是因为ICT工业的发展，世界高技术产业的发展表现出两个趋势(1)“网络效应”在越来越多的工业中凸现，其影响的程度和范围越来越大;(2)由多种互补产品所组成的技术体系日趋复杂，任何个别企业都难以直接控制一个体系中的所有部分，所以个别企业的市场地位同时取决于整个体系的市场地位。具有这些特征的典型工业包括移动通信、互联网、计算机的硬件和软件、数字电视、影碟机、音乐播放器，等等。 “网络效应”或称“网络外部性”指的是这样一个基本经济特征:消费某特定产品的单个用户，随着消费该产品的用户数增加而获得的增加的效用(Katz and Shapiro, 1985)。由于使用兼容产品的可以被看成是一个(虚拟)网络，所以网络效应可以用另一种说法表述:连接到一个网络的价值取决于已经连接到该网络的其他人的数量(夏皮罗和瓦里安，2000)。例如，由于微软视窗操作系统是最普及的计算机软件操作系统，所以购买新电脑的消费者最可能采用微软视窗，以便能与最大的人群进行数据转换、共享和交流;而消费者群体中的这种网络效应更是被在应用软件设计商群体中类似的效应所增强:为了享有更大的用户基础，更多的应用软件商倾向于开发基于微软视窗平台上的应用软件。因此，网络效应使这些工业中的市场竞争形成了一种正反馈机制，即当一种技术产生对竞争对手的优势后，这种优势会迅速放大，强者愈强，而弱者会迅速丧失生存机会(同上)。随着高新技术工业中体系的日益复杂，相关生产商群体之间的这种网络效应，使得这种技术与市场的特征体现为企业群体之间的竞争。 网络效应大大增加了技术竞争的利害关系。一种技术轨道走上正反馈道路，就会产生“报酬递增”效应:越是得到更多的应用，就越能够得到改进，从而因技术更优越而更加普及(Arthur, 1989; 1996)。由于消费者从一种产品系统更换到另一种产品系统时面临着转换成本(switching costs)，所以如果一种产品系统能够不断扩大用户群，即不断扩大其“安装基础”(installed base)，这种产品系统所体现的技术轨道就会对市场产生锁定(lock-in)效应(“锁定”效应很容易理解，想一想让大多数PC使用者采用微软视窗以外的另一种操作系统的困难性)，从而更可能成为主导设计。因此，即使主导技术轨道从来并非一定在技术上更优越，但其出现就会排斥其他技术轨道的生存。 网络效应还决定了标准的重要性。由于标准通过增进兼容性或互联性而可以扩大某种产品的应用网络，所以新技术的推动者往往通过制订标准来吸引同盟者，并以此引发对自己技术的正反馈(夏皮罗和瓦里安，2000)。这就同时说明，有关标准之争的实质仍然是不同技术轨道之间为获得主导权的竞争(Suarez, 2004)。标准的重要性在企业和国家的层次上产生了两个有关竞争的问题:(1)竞争不仅发生在个别企业之间，而且发生在以技术体系为纽带的企业群体之间;换句话说，竞争不仅发生于个别技术之间，而且发生在不同的技术体系之间。(2)在企业层次上，一个企业可以通过控制技术体系的标准而主导整个体系和产业链(如英特尔的CPU和微软的操作系统等等)，从而通过控制产生利润的关键环节而获得优势(Morris and Ferguson, 1993)。因此，在技术竞争从单个产品上升到技术系统的时代，先行者利用对技术轨道的主导权来封杀后进者技术发展的可能性更为严重。标准与高端技术之间存在着生死与共的关系:在标准上没有发言权就没有可能掌握以半导体芯片和基础软件为代表的高端技术，因为无法使自己开发的高技术得到应用机会。这种情况对于中国的涵义就是，如果中国的市场被外国企业所控制的技术体系(即采用外国标准的技术体系)所主导，那么中国自己的工业就不可能在层次较高的技术领域获得一席之地。 通信工业(包括运营和设备两部分)是网络工业，但又不同于其他许多工业，因为以公众电信网为载体的服务涉及非常重大的公共利益。由于通信标准具有必须保证互联互通的公共性，所以往往是采取通过正式机构制订的标准，而不是采取任由企业推动的事实标准。在互联网已经被纳入通信框架之内并且需要实现全球互联互通的条件下，通信标准的制订需要通过以主权国家为成员单位的国际电联组织(ITU)所规定的程序。但实现通信标准的公共性又绕不开私有利益:制订标准需要实现标准的技术，而这些技术都掌握在企业手中。这种私有性使制订通信标准的过程充满了斗争，因为任何有实力参与这个过程的企业都力图把自己的专利技术纳入到标准之中(Bekkers, Duysters, and Verspagen, 2002, pp. 1144-1145)。 把自己的技术纳入标准给企业带来两个主要的优势。第一，掌握对知识产权的控制。控制知识产权不仅可以带来专利费收入，而且可以成为封杀竞争对手技术轨道的武器。第二，提出和制订标准的过程同时是理解和掌握产品开发技术的过程，是企业以自己的知识积累和组织资源解决技术问题的过程，所以提出标准的企业能够把新技术体系的发展纳入自己的技术轨道，从而更可能在后来的产品竞争中获得优势。 因为关系到本国企业的利益，特别是关系到本国企业能不能主导技术体系的演进，关系到本国的企业群体能不能在技术体系中占据附加值高端，所以标准也涉及到国家层次上的利益。第二代移动通信标准GSM在全球范围内的巨大成功源自欧盟建立欧洲统一电信标准的努力，而建立欧洲统一标准的动力来自欧盟为防止美国ICT巨头主宰欧洲电信市场的政治目标(Glimstedt, 2001)。为达到这个目标，1987年欧盟创立了欧洲电信标准研究所(ETSI)，把原来互相竞争的几种欧洲标准统一到GSM上，从而获得了对美国和日本技术轨道的优势。 当ITU提出制订第三代移动通信标准的时候，为了重演GSM的成功，欧盟属下的ETSI本来企图说服ITU来制订以WCDMA为基础的全球统一标准。使这个打算泡汤的主要原因是美国政府的坚决反对，其结果是使美国高通推动的CDMA2000成为另一个标准。为阻击欧洲标准，高通曾经对爱立信发动过知识产权战，即声称WCDMA侵犯了高通的专利。可以让中国人头脑清醒一点的是，促使爱立信最后向高通妥协的原因是2000年中国决定让中国的第二大移动通信运营商联通采用CDMA2000，这个决定是美国政府压中国开放市场、中国政府想换取美国支持中国加入WTO以及高通对中国政府高层公关等几个因素所导致的(Glimstedt, 2001, p. 75)。由于担心高通将攫取一大块中国市场，爱立信决定按照高通的条件收购高通亏损的系统设备业务(爱立信由此也变成了CDMA2000的设备供应商)，从而结束了与高通的争斗。不幸的是，爱立信花了几十亿美元购买的高通系统设备业务，现在已经倒闭，而爱立信也完全退出了CDMA设备市场。原因在于爱立信不可能而高通也不让爱立信掌握CDMA的技术。今天，当美国政府施加压力，要求中国政府承诺让运营商自主选择通信标准时，中国政府的决策人们不要忘了，高通的CDMA2000能够成为第三代移动通信标准之一的重要原因就是美国政府的政策所致。 于是，由不同技术轨道之间的竞争所涉及的企业和国家利益，最终决定了不可能产生最符合全球公共性的统一通信标准。换句话说，要想只有一种达到“天下大同”的共同标准，除非消灭技术竞争所涉及的企业和国家在利益上的差异。国际电联批准的是三个第三代移动通信标准，就是承认标准所涉及的利益差异。当然，作为利益差异和全球公共性之间的妥协，三个标准的系统之间可以实现漫游(即某种形式和某种程度的兼容)。但无论如何，这种多个标准的安排仍然为技术竞争留下了巨大的空间，所以经由ITU制订的第三代移动通信标准仍然存在着不同技术轨道之间争夺主导权的问题。 有关移动通信标准的竞争并非纯粹是通过自由市场的竞争，而是技术、企业、市场和政治的竞争交织在一起。其实所有标准的竞争都是如此，用两位美国学者的话说，“除了最简单的非组装产品(如水泥)，一个主导设计的确立不是技术驱动的。相反，主导设计是从不同技术轨道的竞争中产生的，这些技术轨道是由怀着各自政治、社会和经济目的的竞争者、联盟集团和政府管制者所推动的。由于任何技术都不可能主宰所有可能的优点，所以主导设计的确立不是通过市场的看不见之手，也不是通过自然选择，而是通过不同的技术变种之间的竞争性/政治性的竞争”(Tushman, Anderson and O’Reilly, 1997, pp. 9-10)。 三、是否将TD-SCDMA付诸应用是一个政治性的原则问题 累积性改进对于技术进步的重要性和技术的竞争性可以帮助理解TD-SCDMA的意义及其面临的问题。 TD-SCDMA是中国在电信标准上的第一次突破。经过这些年的开发，目前已经面临可以商用的门槛。但是，从被ITU批准为第三代移动通信的标准直到面临商用的今天，围绕着TD-SCDMA的斗争就从来没有停息过。在这个过程中，始终存在一股势力，力图阻挡TD-SCDMA成为一个能够进入市场应用的技术系统。除了压中国尽快上3G以使在时间上落后于其他两个标准的TD-SCDMA没有生存空间之外，几年来在媒体上还出现过几种对中国政府的建议:在给运营商发3G牌照时，让TD-SCDMA和其他标准捆绑;以尊重市场为由要求中国政府承诺让运营商自主选择标准;散布对TD-SCDMA技术水平和中国开发企业能力的怀疑。鼓动把TD-SCDMA边缘化的主谋当然是外国企业和外国政府，而使这种斗争复杂化的一个重要因素是，由于中国电信运营商长期被锁定在外国技术轨道上，它们反而常常不支持本国技术。 如果接受上述主张或建议，TD-SCDMA被边缘化几乎是可以预期的，因为这些建议和要求确实针对着TD-SCDMA的相对“弱势”:(1)由于TD-SCDMA是中国提出的标准，而且与欧美的技术轨道不同，所以在中国得到商业应用之前不可能在其他国家得到应用。这个事实意味着TD-SCDMA系统在中国发放3G牌照之前必然缺乏商用经验。(2)TD-SCDMA是一次跨越式的进步，因为中国在此之前从来没有开发过通信标准(除了与TD-SCDMA技术同源的SCDMA之外)。这个事实意味着中国的运营商一直依赖外国的技术轨道，而这种锁定效应使它们更容易继续采用外国标准，所以与其他标准捆绑的结果很可能是有其他出路的运营商将TD-SCDMA弃之不用。(3)与推动其他两个标准的欧美主流企业相比，承担TD-SCDMA开发的中国企业实力较弱，于是就容易煽动起对TD-SCDMA和中国企业在技术能力和的怀疑。 首先需要认清的是，TD-SCDMA与其他两个系统相比，在技术上没有任何落后之处(甚至更先进)，无非是不同于其他两个标准的另一条技术轨道。事实上，TD-SCDMA由于采用智能天线与上行同步等等技术而具有频谱利用率高等优势，而且显然组网成本更低。更重要的是，TD-SCDMA体现了3G时代的中国国家利益，不仅是因为中国企业拥有TD-SCDMA的核心专利，而且因为TD-SCDMA开发过程所导致的一系列突破(如在芯片等关键环节)，已经证明了标准对于中国高技术发展的重要性。TD-SCDMA已经成为一个包括许多复杂亚系统的产品开发平台，使大量产生于中国的新技术得以应用。很显然，如果TD-SCDMA在未来的商业应用中获得生命力，就会在一系列领域中带动中国高技术的发展。 对TD-SCDMA的技术怀疑论最站不住脚的是，几年来围绕3G的喧嚣已经证明，3G技术与历史上的任何技术一样，也是演进的。无论是欧洲的WCDMA还是美国高通的CDMA2000，如果按照它们被批准为标准时的技术状态来应用，都不会在目前的市场条件下使任何运营商赢利。这些被一些中国人认为“更先进”的技术系统都需要继续改进，以至于到它们真正能够为运营商带来赢利时，它们都会在技术上与其早期形式具有很大的差异。实际上，欧美为数众多的主流电信运营商一直在等待中国大规模上马欧美标准的3G系统，以便让中国市场成为新技术的试验田，为它们日后的成功商用去“披荆斩棘”、“铺石开路”。中国的市场对GSM起过这种作用，而在更早的阶段，当中国于1982年引进日本富士通的F150程控交换机(在福建开局)时，那个机型还根本没有在日本商用过。这些情况无非再次证明本文的主题:实现技术进步的必要途径是在应用中持续改进。但问题在于，中国的市场在为外国的技术主宰和经济盘剥做出过那样大的贡献之后，难道不应该为中国的技术进步也做点贡献吗? 同理，TD-SCDMA也必须得到持续改进才会有生命力。但这里面临着一个死结:一方面，得到商用机会是TD-SCDMA得到持续改进的前提;另一方面，不但其商用机会只有在中国发放3G牌照后才有可能出现，而且这种可能还面临因运营商的阻挠而无法进入市场的危险。TD-SCDMA的“弱点”恰恰来自它是中国在电信标准层次上的一次技术突破。所谓“突破”，就是在原来没有一席之地的技术领域或层次上奋然一跃。正因为如此，这个技术体系缺乏可以依托的市场应用经验和运营商基础(例如WCDMA和GSM之间的连续性)。由于中国的电信服务仍然具有垄断性，而且运营商长期被锁定在外国的技术轨道上，以及由此所导致的对本国技术的歧视，所以运营商更偏向于采用TD-SCDMA之外的两个标准，哪怕前者的组网成本显然更低。在这些结构性条件下，如果让运营商“自由”选择，就无法保证让TD-SCDMA付诸实际商用，使其丧失任何可以通过持续改进而参与竞争的机会。因此，TD-SCDMA面临的问题是典型的后进者面临先行者壁垒的问题。 面对这种局面，让TD-SCDMA获得商用机会需要国家的政治决断，即在国家发放3G牌照时确保让TD-SCDMA单独组网，向至少一个有实力的运营商发放TD-SCDMA牌照，使其全心全意将TD-SCDMA付诸实施。做出这种政治决断的理由是中国的国家利益:决不能让一个涉及重大利害关系的技术系统在得到应用之前就被扼杀。国家可以采取直接的鼓励手段，对承接TD-SCDMA单独组网的运营商和对提供TD-SCDMA设备的产业联盟企业予以政策优惠，以降低使用TD-SCDMA的风险。也可以采取间接的鼓励手段，重组运营商以创造最有利于采用本国技术的竞争性市场结构，包括坚决分拆因其垄断行为而阻碍中国技术进步的运营商。 通过国家政治决断使TD-SCDMA获得商用机会并不是以行政手段排斥另外两个标准，其实质是矫正被外国技术轨道锁定的中国运营商的垄断行为，并在中国企业与外国企业处于不对称条件下为中国技术能够进入市场竞争打开大门。因此，这种政府行动只会增加中国市场的开放性和竞争性。事实上，TD-SCDMA已经成为一个具有开放性的标准:在中国政府的协调下，TD-SCDMA的开发是通过多企业参加的产业联盟(到2005年上半年为止，联盟内已有21家企业)，大唐在知识产权和技术诀窍上对其他联盟成员开放，而且这个联盟已经有外国企业通过在中国本土建立合资企业的方式参加。这种开放性同时保证了同一个标准框架下的竞争性:决定联盟成员未来市场前景的主要因素是它们产品的质量和成本。甚至如果大唐因为不能适应竞争而失败，也不会影响TD-SCDMA作为标准的生命力。让TD-SCDMA单独组网无非是给中国技术和中国企业一个参与市场竞争的机会，也只有在中国的市场中得到应用，TD-SCDMA才可能被海外市场接受，从而最终成为一个真正的国际标准。 即使得到应用，TD-SCDMA会不会仍然在市场竞争中失败?在技术的演进过程中，个别产品和技术项目的失败永远是相对的。在电信领域，国际主导企业的产品失败例子比比皆是，如摩托罗拉的“铱星”计划、爱立信的手机业务等等。但为什么这些经历过失败的企业仍然是巨头?就是因为技术和技术能力的发展具有非常强的连续性，所以投入对一个新产品或新技术的开发，即使失败也仍然会给开发者留下不经过这个过程就无法获得的知识和经验，从而使上一轮的失败经验成为下一轮创新的力量源泉。因此，一个产品或一个技术系统的市场失败与政策的失败是完全不同的两回事，就好像一场战斗或一场战役的失败与军事路线的失败是两回事一样。中国二十年来技术进步的经验已经证明，真正的失败是放弃自己的产品开发平台和放弃自主开发的努力，因为这样做的结果必然导致技术能力的退化和消失。从这个道理上讲，开发个别产品和技术的失败也比弃之不用会对中国技术进步做出更大和更实质性的贡献。如果考虑到技术扩散效应，就更是如此。中国通信设备工业最近二十年历史中最大的失败例子是巨龙公司的失败，但它所发明的04机却导致了整个工业在核心技术上的突破。如果没有04机，中国电信设备工业的发展就不会是今天的样子，甚至华为和中兴也不会是今天的样子。 让TD-SCDMA获得商用机会的政治决断不是基于对个别技术得失的判断，而是基于对中国技术进步主要障碍的判断。由于TD-SCDMA是中国在电信标准领域的第一块基石，所以即使这个系统在未来的市场竞争中失败，开发和应用这个系统的过程也会为中国电信技术留下未来发展所必需的人才、经验和可以继续努力的产品开发平台。但如果不能得到应用，中国电信技术的发展在标准层次上就会继续是一片空白。如果在3G阶段留下空白，中国在4G、5G的标准上就会遇到更大的困难。敢于斗争，敢于失败，最后终会赢得胜利;不敢斗争，不敢失败，最后就只能是失败，而且是永远的失败。因此，TD-SCDMA在未来市场竞争中的成败与否不影响让TD-SCDMA获得商用机会的政治决断的正确性，但给不给TD-SCDMA单独组网的机会却是关系到中国要不要技术进步的政治问题。孰轻孰重，一目了然。 二部分：SCDMA的技术火种是怎样燃烧起来的
以持续改进是技术进步的主要内容和技术竞争关系到国家利益为理由，本报告第一部分提出必须通过单独组网而让TD-SCDMA移动通信系统得到在应用中改进的机会。在本报告第二部分，我们分析与TD-SCDMA同源的无线通信技术系统SCDMA是如何在市场应用中成长起来的。SCDMA发展的经验证明，只要获得应用的机会，中国开发的系统标准就能够通过持续改进而具有技术优势，就能够在市场竞争中成长起来，而且对中国高技术产业的发展产生带动作用。 一、星火之源：信威公司、SCDMA和第三代移动通信标准TD-SCDMA 与瞄准已有技术的追赶模式不一样，开发自主的系统标准要从新技术的源头开始。但与许多普通人理解的不同，所谓“新技术”很少来自少数天才的突发奇想，而往往只能产生于具有深厚技术知识积累的土壤。此外，要把从基础研究中产生的新技术概念转化为新的产品系统，还需要有对市场前景的理解和协调许多人共同工作的组织，甚至需要一种常人所没有的热情。因此，追溯SCDMA和TD-SCDMA的技术源头，可以帮助理解开发系统标准的艰辛历程要从哪里开始。 -“里应外合”：信威公司和SCDMA 无线接入系统的开发 1994年，在摩托罗拉公司半导体部(位于奥斯汀)工作的项目经理陈卫与德州大学奥斯汀分校的助理教授徐广涵在不断的交谈讨论中，感到如果把新兴的无线通信技术与蓬勃成长的中国市场结合起来会大有前途，于是这两个搞通信技术的中国留学生开始设计一个无线电通信系统的方案。为了开发这个系统，1995年两人自己掏腰包成立了一个高技术创业公司，取名CWill(意为中国的无线接入)。 陈卫是在重庆一个与无线电技术素有渊源的“村子”里长大的 ，而在这个“村子”里长大的还有好几个当代中国通信界的名人，包括李世鹤 。受这种环境的影响，陈卫在7岁时就曾经做了一个单体管收音机参加全国少儿无线电发明大赛。1982年，陈卫毕业于重庆大学计算机专业，毕业留校一年后“下海”开办过一个软件公司，1984年又加入了李世鹤等人创办的全国第一家民营无线移动通信公司，接触到了“移动”这个崭新的领域。陈卫于1985年获得公派到美国留学的机会，后来从伍斯特理工大学获得博士学位。在学习期间，陈卫主要研究数字信号处理与大规模集成电路设计，并参加了美国太空总署哈勃望远镜外空探测卫星计划。他设计的芯片用于采集黑洞脉冲星发出的脉冲作为卫星的时钟基准，给哈勃望远镜提供导航参考。1990年陈卫加入摩托罗拉公司，从事集成电路的设计工作。 徐广涵是上海人，1985年从上海交大本科毕业后被派赴美国留学，1991从斯坦福大学电机系获得博士学位。徐广涵的美国导师是世界上第一个研究智能天线的学者，所以他自己也成了研究智能天线的专家。毕业在母校和MIT做了一年研究后，徐广涵于1992年9月到德州大学奥斯汀分校任教，在那里参加了美国军方资助的智能天线研究项目。与身上似乎流着企业家血液的陈卫不同，徐广涵充满了科学家的气质，虽然他曾经利用手中的教授“权力”，让他的研究生(以中国留学生为主，但也包括美国、印度和韩国的学生)参加了CWill的技术开发工作。 陈卫和徐广涵两个人设想的系统是把智能天线和其他一些先进技术结合起来，开发出一种无线通信系统。当时，智能天线是一种非常前卫的技术，它的物理结构是阵列式的天线(有点像相控阵雷达的意思)，然后用软件控制发出可以跟踪终端用户的定向波束，在相同频率资源下能够增加用户容量，覆盖距离远(覆盖相同距离则可以降低功率而节约成本)。但智能天线技术当时还很粗糙，用于民用通信需要大量的改进工作。此外，为了开发新系统，CWill还开发出来另一个核心技术——上行同步技术。由这些新技术组成的新系统被命名为SCDMA(同步码分多址)。 在那些年里，陈卫和徐广涵已经与邮电科学技术研究院(以下简称邮科院)建立了联系。1995年5月，邮电部科技司司长周寰率国内七名通信专家到美国考察无线通信技术的发展状况，他希望在未来能够研制中国自己的移动通信技术。考察团特意到奥斯汀参观了智能天线技术，对此印象深刻。陈卫与考察团成员之一的李世鹤(已经调到邮科院)也是老朋友阔别十年后的再次相见，两人发现在移动通信领域有很多共同的话题。此后，邮科院和CWill双方经过多次洽谈，决定共同成立一家合资公司。 1995年11月，邮科院和CWill合资成立了北京信威通信技术股份有限公司(以下简称信威)，由李世鹤任董事长，陈卫任总经理。信威的主要任务是开发以智能天线、上行同步等为核心技术的SCDMA无线接入系统。这个项目得到邮电部科技司的支持，后来被列入“九•五”科技攻关计划，得到1500万元的资助，也得到过国家计委1000万元的资助。由于人才、科研环境等原因，当时信威开发SCDMA的主要技术活动是在美国进行的。邮科院派出几十人次的人员到CWill“留学”，国内开发经费也通过信威引入CWill。但陈卫也开放了CWill所有的技术和成果。由于这种做法超过了合资公司的协议，引起CWill在美国的一些合作伙伴提出异议，一度矛盾尖锐。但是，陈卫仍然坚持开放，因为他们几个留学生的目标很明确：“依托中国巨大的市场，发展SCDMA通信技术。” 在制订SCDMA系统的技术解决方案时，开发者花了整整三个月的时间仔细研究高通等企业的专利文本，成功地绕过了高通的知识产权壁垒。高通的律师曾经上门到CWill，声称凡是叫“CDMA”的东西就涉及高通的专利。遭到以充足证据的驳斥后，高通的律师悻悻而去，再没找过麻烦。事实上，SCDMA具有完全的自主知识产权。截至目前，信威在SCDMA上拥有国家已批准和待批准的核心发明技术专利61项(CWill早期在美国获得的6项专利已经被信威收购)。SCDMA的研发成功使我国在无线通信领域拥有了重要的自主知识产权，实现了中国电信史上的突破。 信威成立一年后，SCDMA移动通信系统已经可以演示。又过一年，可以应用。1998年，信息产业部发文批准规划1800M SCDMA的使用频段，同年成立重庆信威作为生产基地。但这时，尚未拆分出来中国移动的中国电信开始大规模铺设GSM网络，所以SCDMA已经不可能在移动市场得到采用。信威只好转而向中国电信提供固定网络的无线接入。当时在一些固定线路无法覆盖的地区存在着装电话难的问题，SCDMA靠着为固定网络和固定终端之间提供无线接入而获得了市场，其收入来源是电话初装费。但1999年中国电信取消电话初装费之后，这个商业模式被釜底抽薪，使SCDMA在应用过程中遭受到第一次挫折。 -第三代移动通信标准TD-SCDMA的技术起源 1997年，国际电联(ITU)向各国征求第三代移动通信标准。邮科院的一些领导开始酝酿能不能在SCDMA的技术基础上独立提交一个3G标准。李世鹤在推动事态的进展和说服各方领导方面起到了关键作用。1997年12月，中国电信界召开了香山会议讨论要不要提出3G标准。经过争论和讨论，主张提出中国3G标准的意见逐渐占了上风。 1998年6月30日，以大唐(电信科学技术研究院)代表中国向国际电联(ITU)递交了中国提出的3G标准(后命名为TD-SCDMA)。2000年5月，TD-SCDMA被ITU正式接纳为第三代移动通信系统的三大主流标准之一。ITU实际收到的3G标准提案多达16个(美国、欧洲和日本的提案占绝大多数)，而TD-SCDMA作为惟一由中国提出的标准之所以能够被采纳是有几个原因：(1)技术上有特色，特别是具有频谱利用率高的优势；(2)发达国家之间也充满了竞争和矛盾，例如为了推动欧洲统一标准WCDMA，西门子提出的TD-CDMA被牺牲掉，导致西门子耿耿于怀，后来转而支持中国的TD-SCDMA；(3)最关键的是中国政府的支持，而各国都因为中国市场的重要性而不愿得罪中国政府。当然，当时走在前面的电信技术大国们可能也没有把TD-SCDMA的威胁看得太认真。 SCDMA的团队在中国3G标准的早期制订过程中扮演了重要角色。首先，TD-SCDMA标准的构思是基于当时SCDMA的技术基础。事实上，TD-SCDMA中的关键技术如智能天线、上行同步等，都来源于当时的SCDMA系统，而它们都是使TD-SCDMA有别于其他3G标准的关键技术 。其次，在编写和制订中国3G标准的前期，SCDMA团队也是主要的力量，而中国向ITU提交的第一个TD-SCDMA标准文本就是由陈卫、徐广涵和李世鹤讨论后，合作撰写的。 目前信威开发出来的SCDMA的5个版本(见后面图4)都采用了智能天线、上行同步等核心技术，而且目前SCDMA的各种商用解决方案，也都采用了时分双工(TDD)的技术路线。因此，TD-SCDMA和SCDMA在技术上是同源的。从信威公司的历史看来，TD-SCDMA和SCDMA的研发团队在1999年底之前都有大量的交叉。 1999年末，当TD-SCDMA已经有望成为国际标准的时候，大唐集团方面与信威方面在是否专注开发TD-SCDMA的问题上发生分歧。结果是大唐决定把TD-SCDMA的开发工作转移到集团的中央研究院(后来成立了由李世鹤担任总裁的大唐移动来承担这项任务)。由于当时信威的技术研发人员基本上是从邮科院派来的或代为招聘的，所以在开发TD-SCDMA的号召下，信威的几十个技术研发人员几乎全部离开而转到大唐中央研究院，只有一个人留了下来。矛盾尖锐之际，陈卫被免除了信威总经理的职务，只好回到美国。SCDMA和TD-SCDMA这两个同血缘兄弟从此分道扬镳 。 在那之后，TD-SCDMA的标准化工作仍然在继续，但完全是由大唐集团中央研究院及后来的大唐移动完成的。一个重要的里程碑是2001年3月，由全球设备运营商和设备制造厂商参加的标准化组织3GPP正式接纳TD-SCDMA为第三代移动通信标准。这标志着在移动通信领域，中国不但能够提出技术标准建议，也能够提出供开发商使用的具体技术规范。此后，大唐开始全面开发TD-SCDMA系统，而李世鹤在退居二线之前，一直是这项工作的主要技术负责人。 二、“大灵通”的崛起之路：技术的火种在市场点燃 用新技术开发出能够在市场上成功的产品来，一般都需要一个漫长的改进过程，即以产品的形式或以产品化为目标对新技术进行持续改进。看上去这是个悖论：产品要成功就必须以产品的形式对技术进行改进；也就是说，产品在成功之前就必须能够得到应用的机会。其实这不过是说明先锋用户或领先用户对于创新的重要性(von Hippel, 1988; Lundvall, 1988)。当新技术以产品形式出现时，不管多么粗糙，往往具有某些特殊的性能，所以总会找到需要这些性能并为此付出较高价格的先锋用户。例如，美国半导体工业发展的早期根本就找不到民用市场，几乎完全是靠联邦政府的国防采购所支撑的(美国的计算机和软件等工业或多或少也经历了同样的路径)(Mowery and Nelson, 1999)。 与先进国家相比，后进国家“自发”地产生先锋用户要困难得多。主要的原因在于，在存在来自领先国家的产品时，后进国家的用户存在着对本国新技术的不信任，特别是因为这些新技术在早期阶段往往比较粗糙。对于直接面对大众消费者的工业来说，中国企业有可能利用低成本优势走一条颠覆性的道路。但对于必须通过运营商才能进入市场的工业来说，中国企业就会面临更大的障碍。回顾SCDMA找到先锋用户并且在应用中成长起来的经验只是想说明，给中国的新技术以在应用中改进的机会对于中国的技术进步有多么重要。但这个经验同样证明，一旦获得这样的机会，中国开发的技术就会发展出来优势。 -1800M SCDMA(“大灵通”)的十年艰苦历程 回顾信威公司开发SCDMA的10年历史，用他们自己的话来说，是经历了一个“三落三起”的过程。除了1999-2000年的那次人员分流，决定“三落三起”的重要因素都是市场应用机会，而这种机会总是由电信管制的变化造成的。谈到自己企业的历史，几乎每一个员工都会认为“大庆会战”对于信威来说，是一个至关重要的历史事件。 2000年初，信威跌到谷底：领导班子的不稳定和技术骨干的分流导致更多的人员流失，公司一度只剩下20多个人。就公司业务而言，由于产品质量还存在缺点，原来的用户大批退网，与大庆签订的油田专网项目合同也面临无法完成的危险。在大唐集团领导的劝说下，陈卫于2000年3月再次回国担任信威的总裁 ，并从CWill带回5名技术骨干 。公司又从外部招聘来了一批包括来自中兴和华为的技术专家，重新起步。 从2001年开始，信威招聘了大量大学毕业生，硕士生和博士生，甚至还有一些尚未毕业的硕士研究生也参加到了信威的研发工作中来。在这些新“信威人”中，新加盟的国内专家带来了较为丰富的管理经验，“海归”则对延续信威在SCDMA的研发起到了重要的作用，但对于信威来说，在研发力量上最关键的变量是企业自身所培养的研发人员的迅速成长。新来的年轻人不但在人数上占了公司的很大比例，同时他们在研发中，他们也发挥着越来越大的作用。一批年轻人在各个技术部门中成为骨干和负责人，甚至连信威目前的总工程师，也是那时在博士毕业之后直接来到信威工作的。而使这样一个年轻团队能够迅速成长起来的关键是“大庆会战”的锤炼。 在信威重新起步的这个时候，大庆油田专网项目几乎成为SCDMA在困境中的惟一希望。大庆油田专网项目缘自当时大庆油田通信公司(具有在当地运营的权利)想要利用本地无线接入技术做一个本部门辖区内使用的专网无线电话系统 。当时，垄断移动通信市场的运营商中国移动全面采用欧洲的GSM系统，而垄断固网无线接入市场的运营商中国电信则全面采用日本的PHS(小灵通)系统。在这种市场条件下，大庆石油管理局通信公司是个奇怪的用户，怪就怪在在这个有人稍微表现出一点爱国精神就会被某些人跳出来指责为“狭隘民族主义”的年代，大庆人居然誓死不用日本产品，宁肯用还不成熟的SCDMA布网，也不用“小灵通”。在1999-2000年之交信威陷入危机时，信威当时的负责人提出解除与大庆油田的合同，反而是大庆方面坚决不同意——大庆通信公司经理愤怒地说：“搞这样一个方案，你们知道包含了我们双方多少的心血？！”据陈卫本人讲，这也成了他再次回国负责信威工作的一个很大的情感动力。根据参与这个工程的信威工程师讲述，大庆方面之所以没有选择当时已经在全国逐步铺开的PHS是基于东北曾被日本侵略的历史原因，但这样想了就敢于付诸实际行动的果断，难道和“铁人王进喜精神”的传统没有关系吗？ 大庆油田专网项目同时也是对信威的一个重大挑战。第一，当时SCDMA正经历从无线固定接入(移动性非常有限，终端使用座机，即目前所称的R2版本)向具有一定移动性的R3版本(终端使用手机)过渡，却一下子就要用尚处于实验室阶段的新技术建立起大庆油田这样规模的网络。第二，信威公司刚刚完成公司组织上的重构，新招的大量年轻人极少实地工作经验，连一些技术人员自己都不敢确信网络真的可以建起来。 2001年3月开始的“百日会战”成为了信威历史上具有里程碑意义的一段历史，而实际上“会战”最终完满结束是在2003年春节之后的事情。由于人员有限，当时信威几乎已经把所有的研发人员都投入到了大庆项目中。这个项目是在相当艰苦的情况下开展的：大庆的冬天自然条件恶劣，冰天雪地，技术人员们一天到晚几乎都是在测试车上度过，奔波于各个基站之间，在每一个基站上爬上爬下。总经理陈卫也要爬，却因此而明白了一个道理：棉衣是档不住那里的寒风的。他曾穿上好几件毛衣，然后再穿上棉军大衣，但刚一爬上高塔，就觉得寒风从后背穿透，从胸前吹出。而信威的几个工程师曾经于冬天在一个塔上连续工作了8个小时。由于经费不足，当时测试和计算用没有足够的笔记本计算机，公司挤出钱买了两台二手的笔记本，而一位年轻的研发人员就向朋友借了一台没有电池的笔记本计算机，他再拖上一台发电机，在测试车上狭小的空间和发电机的轰鸣声中工作。这群年轻人就是在这样的工作环境中度过了2001年的所有节假日。 大庆油田专网工程给信威的新团队带来了不少难题，但也使整个技术系统得到了持续快速的改善，并锻炼了队伍。信威必须在大庆网络上第一次做出商业化运营的R3版本网络来，这就要求他们对原有的R2版本基站进行大量的改进 ，在整个网络系统中增加了塔放，并着手开发一款新的终端。实际上，虽然大庆专网的SCDMA网络在2002年建起来了，但系统开始试运行后的结果并不理想：不仅话音质量差(收听到的声音频率偏高，即声音显得尖)，而且存在多用户之间的互相干扰，致使核心技术的优势根本体现不出来，大庆的群众用户对此颇有意见。 尽管SCDMA的技术性能在理论上具有优势，但在实际应用中所产生的问题之多是在实验室环境中无法想象的，而所有这些技术问题的解决几乎都发生在大庆油田专网的工地上。例如，基站系统的MDM板(信号处理)与VCC板(语音处理)之间通讯的问题及其所导致的噪声，是两个年轻人通过在现场重新编程、当场调试解决的；对于通话中的回声问题，同样也是在现场对声码器(语音压缩解码的软件)进行改善更新、优化算法而解决的；而在理论上能够自动偏移的智能天线，在大庆的气候环境中却由于温度的原因使得天线馈线经过一段时间会产生10度角的偏差(这些情况是在书本里和实验室里绝对不会碰到的)，信威的技术人员为此开发出了一个校准通道，这个校准通道使得研发人员可以在半夜2-3点无人使用电信服务的时候停止网络的服务，通过控制较准通道来校准偏角。为了不影响网络的服务，后来又逐步发展成为一个需要短暂停止服务的自动校准系统，最后经过几年的努力，信威的技术人员终于在最近开发出了一个完全无须停止电信服务的自动校准系统(此项技术已经申请了专利)。当信威的技术人员在2003年春节期间再次到达大庆油田专网的营业厅时，大庆人已经对他们刮目相看了。随着在实战中对整个系统技术的认识加深，信威的年轻技术团队逐步成长起来，一些年轻员工在2003年逐渐成为研发团队的主力 。 但对SCDMA系统的改进仍然没有停止。随着大庆油田专网的用户越来越多(目前大庆专网已经有20万用户，而大庆当地只有64万居民)、网络越来越复杂，又不断产生了一些新的问题需要信威的研发人员去一一解决。例如，当用户和网络规模达到一定程度之后(2003年下半年)，又产生了被信威的技术人员称之为“注册风暴”的问题，即当某个基站发生意外故障而停止工作时，该基站管辖区内的用户终端就会在短期内迅速向相邻某个基站请求注册，从而造成该基站从ACC到VCC端的拥堵。由于VCC端口有限，所以短期内的拥堵造成了大量终端自动反复注册，最终造成恶性循环，系统必须通过相当长的时间才能到达新的正常状态。针对这个问题，信威的研发人员通过实地集体论证，分析了整个系统的瓶颈，进行新的数学建模并在软件上改进；在网络布局上则增加基站；在系统上则开展了“401项目”，对系统结构进行改善并增加系统功能，最终彻底解决了这个问题。 上面提到的这些例子其实只是SCDMA在产业化道路上所解决的大量技术问题中很小的一部分。通过在市场应用中发现问题和改进技术之间的不断互动，SCDMA历经两年多的时间终于完成了从实验室技术到可用产品的蜕变。2003年9月21日，由信息产业部主持的“SCDMA综合无线接入系统生产定型鉴定会”在大庆举行，正式建议将“SCDMA无线本地环路系统”在城市无线接入和农村普遍电信服务领域推广使用。由于市场定位与“小灵通”(PHS)相似，这个系统后来被俗称为“大灵通”。至此，“大庆会战”才真正以胜利告终。随后，SCDMA手机生产线在重庆子公司建成，并开始大规模生产。信威开始崛起。 2003年，信威在宝鸡为中国网通的南方网络组网，这是1800M SCDMA第一次进入公众电信网。这个宝贵的市场机会是由电信运营商重组带来的。2002年，中国网通从中国电信拆分出来。这次拆分采取了“南北分网”的做法，即拆分之前建设的通信网络按地域一分为二，南方的归中国电信，北方的归中国网通。拆分导致了竞争：由于中国电信和中国网通都具有全国运营的牌照，所以中国电信需要在北方重新布网，而中国网通则需要在南方重新布网。由于拆分前的原中国电信在无线接入领域采用了“小灵通”，所以当中国网通在南方组网时，就必须选择“小灵通”之外的无线市话系统(因为新的中国电信拥有当地的“小灵通”网，再建“小灵通”是无法竞争的)，于是主动选择了SCDMA。仅此一例，也足以证明拆分垄断运营商对于中国技术进步的重要促进作用。 进入公网领域之后，运营商一般只愿意接受成熟的技术，因而对信威产品的要求非常苛刻。这种苛刻的要求甚至比对任何一家外国供应商还要严厉(因为中国的运营商存在着不信任本国技术的顽固意识)，例如信威的终端产品需要接受在一张报纸大小的空间内同时能够接通几十个电话的“疯狂实验”，而且绝不可能允许信威的技术人员像在大庆那样在校准过程中停止电信服务。由于地理环境的不同，建网也会遇到新问题。在宝鸡，信威的技术人员发现在一片开阔地中，往左右多走几步，信号的信噪比差别就特别大，所以必须根据当地实际情况对网络进行优化。不过，经历了“大庆战役”的信威技术人员对自己产品的每一个细节都已经了如指掌，再没有什么问题可以难倒他们。在解决了大范围组网的诸多难题后，1800M SCDMA成功登陆公网。 宝鸡组网之后，SCDMA还进入了成都市场，这是一个更大的网络。在“成都会战”中，由于网络规模更大，高层建筑、立交桥多，导致无线信号在空间传播的特性随着空间的变化而改变，“同频”现象开始出现——即在特定区域会出现由于接收到同样频点的基站信号而无法识辨的情况，还伴随着有不同用户之间带宽抢占、相互干扰的问题。信威的技术人员通过增加基站，优化系统结构等方式在实地解决了这些问题。“成都会战”的胜利结束标志着SCDMA系统已经可以进军大城市，与GSM、PHS等外国系统标准展开正面竞争。 1800M SCDMA能够迅速抢占市场，企业拥有的系统技术能力是关键。因为在不同的地区组网都可能遇到当地运营商和用户的特殊需求，而只有具备了系统技术能力，供应商才有可能根据市场的需要而对产品进行改进。信威的总工程师给我们举了一个例子：一般来讲，跨地区交界的用户使用移动系统最大的一个困扰，就是由于终端接收信号的不正常切换而造成过多的漫游话费。而在信威组建的本地无线接入网络中，信威却可以针对用户的需求对系统做出改进，通过信号跟踪的方法避免“不正常”切换的产生，为用户解决问题，同时也为自己的产品争取了更多市场。因此，在早期看来是极为艰难的技术积累过程，最终给1800M SCDMA带来的是强大的市场竞争力。 从大庆到宝鸡再到成都，1800M SCDMA在市场的洗礼中逐渐壮大，并发发展成了中国第一个用户达到百万的无线通信事实标准。目前，SCDMA已经在很多南方城市大规模建网。建网的规模越大，系统可能遇到的新问题就越多，不同的地理环境和不同的用户需求都可能对信威的技术人员提出新的挑战。但每一次技术问题的成功解决都使SCDMA系统更加成熟和稳定。SCDMA的市场占有率就是在这样一个过程中正在迅速提高。根据信威的官方数据来源，截止2005年7月底，SCDMA建网省份已达22个，网络覆盖地市级区域116个，放号规模达到207万户。预计2005年年内，信威和产业合作伙伴还将共同向市场投放300万部SCDMA终端。目前，SCDMA在全国范围内的建网规模已经达到800万线，预计2005年底将突破1000万线。为了适应市场的需求，信威公司以及SCDMA产业联盟企业加大了生产力度，其中，信威公司可实现年产基站2万套，终端300万部；SCDMA产业联盟已具备年产基站6万套，终端1000万部的产能。今年信威公司在SCDMA产品上的产值将达到30亿元。 2000年之后的几大战役为信威锻炼出来了一支年轻的、有战斗力的团队。在这个过程中，年轻团队的开发流程、开发工具也不断正规化，与国际接轨。同时，随着信威项目的不断推进和信威在业内声誉的提升，这支队伍也在飞快的扩张之中。2003年是信威管理手段发展上的一个转折点，一方面是因为大庆油田专网的成功终于使得企业得以渡过在经营上的难关，同时年轻人的技术能力开始成长，此时来自华为中兴等企业的技术骨干将他们的技术开发管理经验逐步的扩散开来，公司开始在开发手段和管理手段上引进新的技术，不断正规化和流程化。作为一家专注于系统标准研发的企业，信威在2003年开始成立“总体办”，负责在系统层面上对研发目标、研发方法、研发方案与研发手段的选择。2005年这一部门转型为一个专门的“系统技术部”，从而有效地实现对系统技术的整合，而有利于越来越庞大的研发队伍的专业化分工。目前企业研发所使用的平台工具软件Sourcesafe，Project等已经与国际接轨，而在自开发专用开发软件上也已经基本完备；技术管理的专业化(由专门的技术管理部负责)、文档化也已经基本完成，一个对研发经验、技术知识进行有效地积累、扩散、在企业内部传播的机制正在逐步形成。 2004年8月，SCDMA产业联盟正式成立。发起者包括信威、大唐科技股份、深圳普天凌云、TCL通信设备、夏新电子、创维移动、中国振华科技、康佳集团、海信集团、广州金鹏通信以及联想集团等11家包括通信设备与终端制造的厂家。以后又有上海贝尔、锐迪科微电子、武汉虹信等各个产业联环节上的企业加入。 -在实践中不断改进是系统标准技术进步的必由之路 从信威短短10年的历史可以看到，通过在应用的实践中不断改进是系统标准技术进步的必由之路，换言之，如果没有通过应用而逐步摸索的过程，那么再好的技术也不可能成功。几大会战在信威的历史上之所以如此重要，不仅仅是因为使企业走出困境，更重要的是使企业的技术能力在不断解决技术和其他问题的应用过程中成长起来。 高速发展的通信网络，不仅仅融合了越来越多的不同技术，而且随着网络的不断扩大、用户需求的不断变化，网络本身也日趋复杂，这是通信技术的本质属性。应用空间的复杂性则从另一方面增加了电信网络的复杂程度。例如高楼、立交桥、大山、大河、树林、开阔地、流动的汽车等等空间特定的因素，都会影响电信信号的传播。从总的趋势看来，用户容量越大、需要的服务越复杂、空间环境越多样，出现新问题的概率也就越大——而具体问题是什么，则又是另外一个“问题”。从本质上来说，正是由于电信网络的复杂性，技术问题的产生更多地是体现为一种“概率事件”，而非一种“确然事件”。这种概率随着环境越复杂而越大，所以出现的问题绝对离不开环境本身。而在实验室里是绝对无法模拟复杂的应用环境的。例如，当网络越来越多，多个基站之间相互干扰，从基站到基站之间切换的变化等情况，在实验室是无法模拟的：实验室往往只能通过单基站信号的衰减或者有限几个基站之间的干扰与切换来模拟真实的情况。 因此，电信系统标准技术的完善与发展，必须通过不断的实验和测试来逐步解决，往往需要历经政府发放实验频率、通过小型测试网、大型测试网、商业试运营网等等阶段来不断检测和改进。但无论如何，大规模商业应用中所涉及的特定问题只能通过“大规模”的应用才能发现，而且在特定环境条件中所产生的特定问题也只能在该环境下的应用中才能察觉。这种技术发展和完善的轨迹对于西方发达国家的跨国公司也是一样。例如在第二代移动通信时代获得巨大成功的GSM标准，从它被推向市场以来就一直在不停地完善、修改，最近的版本直到2002年前后才最终稳定下来(而这种稳定依然带有开发方基于对市场的判断逐步把注意力和市场开拓行为放在新一代技术上去的原因)。在西方推出的一些技术，虽然也有一定的商业化推广，但最终也没有能够成为在技术上和商业上成熟的技术标准。因此，无论是从信威的“中国经验”还是从国外技术发展的经验看，通过不断扩大的网络应用来不断完善、改进，是任何电信系统性技术标准发展的必由之路。 另一方面，从企业本身的角度看来，正是通过在市场中不断摸爬滚打，不断地发现问题，解决问题，信威公司才逐步摸索出了一套规范的技术研发流程。这一阶段从“大庆会战”的“实验室”方式不断发展，到2004年上半年基本上已经总结并转型成为一套现代化的开发流程。 SCDMA于2001年2月获得国家科技进步一等奖，同年8月又获信息产业部信息产业重大科技发明奖，2005年3月再次获得国家科技进步二等奖。每次获奖的理由当然是技术的先进性，但SCDMA在应用中改进的艰难历程提醒我们，中国有多少获奖的“科技进步”项目实际上是没有用处的，其中包括得不到在应用中改进的机会而夭折的。因此，让中国开发的技术得到在应用中改进的机会是一件多么重要的事。 正因为如此，我们最后仍然不得不再提大庆石油管理局通信公司，因为这个先锋用户对于SCDMA能够发展起来起到了如此关键的作用。事实上，大庆通信公司经理郭书昌曾经也承担了巨大的“风险”。由于坚持采用这个系统，而且在系统还不能正常工作的时候就预付了款项，郭书昌本人曾经被怀疑有“不法行为”，并受到审查，两次差点丢了“乌纱帽”。但这笔2、3千万的预付款(分期支付的)对于信威和SCDMA来说却是救命钱。自主创新之所以比依赖外国技术要困难，原因就在于要承担风险；但我们的体制却至今没有为容忍创新的风险而做好准备。不能不指出，大庆通信公司的行为是一个例外而不是常态。二十年来有多少中国的技术和技术机会被扼杀，难道决策者不应该深思吗？ 大庆人最终迎来了可以自豪的时刻。2005年7月25日晚，大庆地区发生了一次地震。一时间，当地的GSM系统和固网系统都因无法处理话务量激增而瘫痪，只有1800M SCDMA网络畅通无阻。在那个容易引起恐慌的时刻，“大灵通”不仅成为当地居民与外界联系、互报平安的惟一手段，而且成为大庆石油管理局指挥抗震救灾和保障生产运行的主要通信工具(新华社报道了这一事件)。事件发生后，大庆通信公司经理郭书昌曾打电话给信威负责人，对“大灵通”在危机时刻的优异表现表示祝贺。但他和他的通信公司不也是参与缔造了SCDMA的英雄吗？ 三、在市场点燃的技术之火一定会越烧越旺 技术一旦通过产品形式得到改进就会赢得市场，而有了市场，企业就有了可以继续投资技术开发的收入来源；另一方面，企业的技术能力是在持续的技术开发和改进中生成的，而累积性成长起来的技术能力必然导致企业的多产品扩张(Penrose, 1959; Chandler, 1962; 1990)。因此，一旦产品开发平台和能力发展平台建立起来，信威的SCDMA技术之火就只能越烧越旺。 -“村村通”选择了中国标准：自主技术系统的优势 在1800M SCDMA无线市话系统的基础上，信威又开发了400M SCDMA无线接入系统。400M SCDMA是在1800M SCDMA无线接入系统的基础上通过改频而开发出的一种适用于农村电信业务的新系统。目前这个系统已经成为“村村通电话”工程的首推解决方案，在很多个省市的农村地区得到应用。 “村通工程”是信息产业部在“十五”计划期间旨在为农村地区提供电信普遍服务、帮助农村地区跨越数字鸿沟而启动的一项政府工程，它的目标是在2005年底要使全国95%以上的行政村通电话。由于多年来还没有通电话的地区一般都是人口较少、偏远落后的农村，采用传统的固网接入方式成本过高。而近些年发展迅速的无线接入普遍被认为是一种更好的选择。 2003年9月在大庆召开1800M SCDMA鉴定会前后，信息产业部就开始与信威商讨把SCDMA系统用于村通工程的可能性。除了SCDMA具有性能好、组网成本低等原因之外，当时信产部还面临一个必须应对CDMA450的迫切问题。CDMA450是在美国高通的CDMA平台上衍生出来的无线接入系统，属于3G技术(具有视频功能)。虽然这个产品是由华为经高通专利授权而开发出来的，但它进入市场却从属于高通一贯使用的造成事实标准的战略。这种采用了450频段的产品从来没有得到过中国政府主管部门的正式许可，但由于一方面高通企图在中国市场上扩大安装基础，另一方面一些中国运营商企图以此来迂回3G牌照，所以就不宣而战地进入市场。如果它蔓延开来，就等于高通在中国政府的3G政策出台之前就已经在中国布设CDMA的3G网络，影响未来的市场走向。此外，中国的450MHz频段是为一些政府和军队等重要的专用通信系统预留的。因此，CDMA450在中国市场的蔓延将严重破坏中国政府的战略部署 。 当信产部寻找“村通工程”技术手段的目光落在SCDMA上时，本来计划分配给它的是450MHz频段，信威也根据这个计划进行准备。但2004年2月，信威突然接到通知，这个频段将改为400MHz。由于原定在5月要对新系统进行测试鉴定，所以系统改频的时间只剩下3个月，而通常设备商产品改频需要9个月的时间(摩托罗拉的系统设备改一次频需要两年)。改频从用户接收到的产品说明书看来，只是一个频率应用上的不同，然而在技术上，却意味着在整个系统的各个环节都必须做出相当的调整。例如在SCDMA系统使用的天线阵中，8根天线之间的距离是按照波长计算的，一旦频率变化，天线阵布置必须跟着变化，与之相关联的是从发射到算法的各个环节都必须做出相应的调整。面对这样的挑战，信威研发团队再次充满激情地投入战斗，以通过开发1800M系统而锻造出来的技术能力在短期内解决了所有问题，到5月就使400M SCDMA的试验系统实现了通话。但信威终究绕不过去一个坎，就是在投产前必须等待3个月的元器件供应周期 。就在等待元器件的期间，中国电信对还没有采用正规元器件的400M SCDMA试验系统进行了测试，认为性能不好。此前，由于“大灵通”的出现而影响了“小灵通”的市场，中国电信本来就对信威心怀不满，这下抓住把柄，于是不顾信产部的禁令，转而去铺设CDMA450的网(这是图2中信威第三次跌落的重要原因之一)。 与CDMA450相比，虽然400M SCDMA没有数据传输功能，但频谱利用率更高、成本更低、覆盖范围更大。2005年2月，信产部在陕西榆林召开“400MHz SCDMA农村无线接入系统生产定型鉴定会”，通过对该系统进行的278项测试，通过了产品的生产定型鉴定。 实际上，进入农话市场也是信威一贯的战略重点，她从1998年就开始关注将SCDMA应用于解决农村通信问题。所以一旦农话市场出现机会，信威能够迅速做出反应。在系统解决方案上，频率变低后基站的覆盖面积更大，信号绕射能力更强，可以更好的适用于农村偏远地区人口分散、地形复杂的特点，而且系统的建设、维护费用也远低于传统的有线环路系统。举例来说，一个基站的覆盖半径可以达到55公里，如果一个县的用户量达到几百个，有的县建设一个基站就可以覆盖所有的村，而且对于一般山区一两百米的山峰，信号都可以绕过去，所以SCDMA系统在农村地区应用具有极好的前景。虽然400M SCDMA和1800M SCDMA在技术平台上是一脉相承的，但针对中国广大农村不同地区的不同情况，信威在系统结构上进行调整，设计了多种组网形式，如单BSC系统，LSCC多组网等，从而更好地实现为农村地区提供高性价比电信服务的目的。 在产品上，信威结合中国农村的实际进行了一系列创新。例如，信威考虑到了农村用户的特殊需求，在电话终端上加载话费立显功能，可以每次通话后计费，不仅方便了农民邻里之间的电话使用，甚至使农民可以直接将终端带到集市上，以公用电话的形式创收(因为是无线接入，所以电话终端可以在覆盖区随意挪动)。这样的产品设计就较好地解决了农村地区打电话难和电话利用率不高之间的矛盾。信威在系统上也增加了新的功能，例如加载了农村地区自然灾害、紧急事件的通讯预警系统等，并为农村政务提供64Kb/s无线数据服务的系统产品等等。可以说，400M SCDMA系统根据农村市场特点的二次创新同时创造了市场效益和社会效益。 “村通”工程给了信威一个机遇，但能抓住这个机遇靠的是信威长期积累起来的系统技术能力。对于政府决策者来说，最重要的是要认识到，信威的经验证明自主创新和自主技术能力对于中国的经济社会发展有多么重要。 外国技术标准难以按照中国的市场需求(尤其是农村市场需求)来调整其系统功能和成本结构。中国之所以有“村通”问题的存在，除了我国农村收入水平低和缺乏基础之外，更重要的是原有的电信标准在成本结构上无法满足这些市场的需要。成本结构不仅仅取决于供应商的价格战略，也与其系统的技术解决方案密切相关。在实现普遍服务的思路由“地面”(固定有线电话)转向“空中”(移动或者无线接入)之后，“村通”之所以仍然是瓶颈，正是由于原有GSM和CDMA系统的成本居高不下，所以在偏远农村地区实现通话对于运营商和用户来说都不经济。此外，有的外国标准本身就不适应中国农村市场所需的系统功能，例如PHS(“小灵通”)的基站覆盖面积小，在城市中只能到达数百米的距离，即便在农村地区由于用户密度小而覆盖面积有所扩大，但也绝不能与400M SCDMA数十公里的基站覆盖范围相提并论。外国技术标准难以满足中国村通市场的需求还有产业链上的原因，即由于一项标准(或者说技术系统)涉及到产业链上的大量厂商，从系统设计到芯片和终端，而这些厂商大多都是国外厂商。即便是中国的运营商有意对系统进行改频或者系统性能上的改变，但一方面整个系统技术的主导权控制权都在国外厂商手里，另一方面无论是中国运营商还是个别国外厂商都难以组织起整个产业链从而针对中国市场的特定需要而联合进行改进。所以对外来标准的任何改动都会很困难，例如450M CDMA在信息产业部三令五申在全国范围内(除西藏)禁止使用之后，迟迟无法改频就是这样的一个例子。 SCDMA在村通项目上的快速发展说明了两点道理：第一，只有产生于中国的系统标准，才能为电信普遍服务的目标提供符合本国市场需要的解决方案。才会根据农村市场的需求设计出多种不同的组网方案，并开发出这些组网方案中的所有设备。自从诞生之日开始，SCDMA就是在整个国家的电信频率规划框架之内发展的，所用频率巧妙地切入到GSM的保护频带之内，从而既利用了资源，又遵循了国家整体信息化战略的发展。400M SCDMA能在这么短的时间内就完成改频，并开发生产出全部配套产品，也只有掌握系统技术的企业才可以做到。如果没有信威这样拥有专利、标准以及产品开发能力的中国企业，实现“村通”就仍然要使用其它国外标准和技术。那样的话，不仅政府对无线电频率的全局规划必然被打乱；而运营商也将会在“建网-营运”的成本收益和普及电信服务的义务之间踌躇不前。偏远、不发达地区的农民什么时候、按什么价格、获得什么样的服务而用上电话，还将会是另外一种局面。 第二，信威在村通项目上的迅速进步，建立在信威已经有了1800M SCDMA成功建网经验的基础之上。前面的经验使信威的技术人员对SCDMA系统的技术特性和无线接入产品的市场需求都有了更深的认识，提高了开发新产品的能力。这证明了本报告反复强调的主题：只要有实践应用的机会，本土技术和本土技术能力就可以不断进步。 目前我国的经济发展不平衡，数字鸿沟一直都是必须要面对和解决的问题，而“村通”只是在面对“数字鸿沟”的过程中遇到众多问题的其中之一。通信网络作为一个复杂的系统，会因为不同的物理空间、不同的需求特征而呈现出一些不同的特点和发展趋势，所以不仅农村市场会呈现出本土特点，而且任何通信网络都会随着复杂性的增加而逐步呈现出本土特点来。外国提出的技术标准，往往也是基于其本国的市场特征和需求特征。因此在采用外国标准时，很多本国市场运营中所出现的特殊情况只能通过运营商的“网络优化”来弥补：如增加直放站，增加基站等等。这种手段尽管有效，但必将增加建网成本，同时也增加了网络的复杂性。解决“村通”问题的经验告诉我们，中国的信息化过程的关键因素是发展出来基于中国市场特征的技术建构(以及与之相关的成本结构)，而达到这个目标只能依靠本土企业的创新。 -SCDMA向宽带技术挺进 经过市场的锤锻，1800M SCDMA和400M SCDMA(两者都属于SCDMA的R3版本)已经成熟，这为SCDMA系统开发平台的进一步提高奠定了坚实的基础。信威目前正在开发属于SCDMA R4和R5版本的McWiLL(Multi-Carrier Wireless internet Local Loop)，它是继SCDMA无线本地环路接入系统之后针对高速数据传输的需要而开发的一种无线宽带城域网接入系统。McWiLL仍然基于SCDMA的技术平台，沿用了时分双工(TDD)的传输模式和智能天线、上行同步等核心技术，因而具备了SCDMA系列产品频谱利用率高、覆盖范围广的一般优点。但同R3版本的SCDMA相比，McWiLL采用了多载波传输、软件无线电、自适应调制、联合检测、SWAP+无线空中接口协议等技术(智能天线和软件无线电被国际通信界公认为第四代移动通信关键技术)，有效地解决了原有SCDMA技术的数据带宽瓶颈。因此，McWiLL能够在移动环境下提供更高速的数据传输 。 R4版本的McWiLL主要针对的是数据传输服务，目前已经获得了试验频段分配，并在广州和重庆铺设了试验网络(其中重庆网已经开始商业运营)。通过安装专用网卡，笔记本电脑、PDA等移动终端设备，McWiLL可以在网络覆盖范围内实现上行1M、下行2M的全移动宽带接入数据传输 ，用户可以轻松享受互联网浏览、高速数据下载乃至通过VoIP方式实现的视频、语音通讯服务。R5版本的McWiLL目前正处于样机研发阶段，它除了在技术性能上比起现有的R4版本将有较大提升之外，市场定位也将不仅限数据传输，而且根据B3G要求设计出一种融合语音通信和数据通信的全移动电信网络标准。 McWiLL所针对的无线宽带城域网领域是当前全世界高新技术竞争的一个焦点，其重要性不言而喻。回顾近十年来移动通信和互联网技术对人类生活以及经济、社会发展的深刻影响，就不难想象，以这两项技术为基础发展起来的无线宽带技术将会有怎样的应用前景。一旦这项技术得到发展，以其巨大的潜在市场，将完全有可能对ICT行业进行一次新的“洗牌”。因此，各国ICT行业巨头都已经将目光瞄准了这一领域，以各种产业同盟、技术论坛等形式，试图在该产业全面提速之前在技术路径上(体现为专利和标准)把握主动，形成新一轮的先发优势。虽然目前无线宽带领域规模市场还未形成，商业模式也有待进一步探索，但围绕技术标准的竞争已经相当激烈。从世界范围看，当前各种面向未来的无线宽带传输技术可谓百舸争流。除了国际电联3G标准的增强型技术之外(例如WCDMA的增强标准HSDPA，它的目标就在原有3G系统的基础上提供14Mbps左右带宽的数据传输)，从IT行业逐渐兴起的各种互联网技术也开始由有线互联向无线互联发展。这一体系很多标准都来源于位于美国的一个国际性的专业技术组织：电子电气工程师协会(IEEE)。近年来英特尔主导的Wi-Fi(802.11)和WiMAX(802.16)都是基于IEEE的协议标准。除此之外，一些公司在掌握了关键技术的基础上也提出了自己的无线接入标准，例如Flarion Technologies公司的FLASH OFDM技术，ArrayComm 公司的iBurst技术等等。值得一提的是，最近高通公司花6亿美元收购了Flarion Technologies公司。这个收购的含义有两点：一是表明高通终于认可了多载波宽带技术；二是通过控制关键专利，高通准备在宽带技术领域重演它在CDMA上的技术垄断。 信威致力开发的R5版McWiLL在研发之初就设定了较高的技术目标。它的各种技术参数都不亚于HSDPA和WiMAX等标准，有些方面甚至更强(R5版的上下行带宽将分别达到12Mbps和24Mbps，移动速度80km/h)。信威的McWiLL可以说是目前在无线宽带接入领域里，在标准层面上唯一能够参与国际竞争的中国技术，仅这一点它存在的意义就非同寻常。毋庸讳言，由于这类技术极强的网络效应，和任何一种面向未来的无线通讯标准一样，McWiLL失败的风险是很大的。但同时也应该看到，McWiLL虽然要面对WiMAX等强大对手的竞争，但如果将这些技术的发展现状以及主导企业的情况做一比较就会发现，McWiLL与其它标准相比在技术先进性、技术路径的选择以及产业化速度上都是具有优势的，这些优势来源于信威在技术能力上长达十年的积累以及SCDMA产品在市场化过程中获得的宝贵经验。 如果要看清McWiLL的技术路径，首先应该将它与未来将在同一领域竞争的其它技术做一比较。正如前面提到的，目前面向未来的无线宽带标准(分为无线接入标准和移动性标准两种)大都属于国际电联(ITU)和电子电气工程师协会(IEEE)两大阵营，在两个组织内部也各自存在着几种相互竞争的标准。McWiLL除了与TD-SCDMA本属同源之外(但也走了不同的技术路径)，与其它的技术基本没有直接关系。如果将McWiLL与HSDPA等3G增强技术相比较的话。后者的优势在于语音功能相当成熟，而且能够通过现有的3G网络直接升级，实现宽带数据业务。但缺点是这些标准相对封闭，起步较晚。在数据传输方面，这些增强型标准的产生很大程度上就是由于3G各个标准在数据服务(带宽)上能力不足而提出的。相比之下，SCDMA R5版本的前身R4就是一个专门提供数据服务的标准，已经在两个地方组建实验网络和商用网络，而且目前国内其他一些地方的运营商已有了要上的打算。就建网进行测试与商用这一点来说，McWiLL已经早早开始起步。而SCDMA R5版本则致力于建立一个综合语音和数据业务的混合网标准。 另一方面McWiLL与WiMAX的技术路径也不同。WiMAX是一个名义上非营利性的技术论坛，它的主要目标是推动IEEE 802.16标准的应用，凡是达到该标准相关技术指标且满足互通互联要求的设备可以获得WiMAX认证，它的主导企业是在全球具有规模庞大产业联盟的英特尔，中国企业中兴、华为也是WiMAX论坛的成员。WiMAX的核心技术走的是IEEE互联网技术路线，该组织成员的专利技术共享性更高、灵活性更大，而技术变化的速度更快。WiMAX联盟虽然目前声势很大，但它也存在一些难以克服的问题；首先参与的企业过多，各种技术、利益协调的成本必然上升，这势必会影响技术的商业化速度，WiMAX迄今没有任何大规模组网的经验，仍然处于概念阶段(WiMAX的商业化运营目前预计要到2007年才能开始)。而且由于各国政府对无线电频率的管理，WiMAX从诞生之初就面临着频率分配问题的困扰。 与WiMAX不同，McWiLL走了一条依托于市场形成事实标准的道路。虽然目前阶段信威公司在独立开发McWiLL，但这样做却可以明显加快产品的市场化进程，R4版本已经商业组网就是最好的体现。虽然只有R5版本的McWiLL才可以在技术性能指标上真正超过WiMAX，但一直处于在应用中持续改进的SCDMA系统仍然具有不可低估的经验优势。此外，一些专家指出WiMAX采用的语音技术并不适合语音通信(WiMAX所实现的VoIP通话效果一般)。英特尔虽然是芯片行业巨头，但它从来就没有在语音服务领域的技术经验，将来会面临许多问题。而信威多年来一直在语音通讯领域发展，积累了大量相关设备开发和市场经验，R4版McWiLL又让企业开始进入数据网络领域，能够具备这两方面的经验让信威拥有了得天独厚的优势。因此，McWiLL完全可能在应用上走在WiMAX的前面。总之，信威在战略上选择了依托市场形成事实标准的有效途径，在战术上McWiLL产品市场定位明确，走了一条兼顾语音、数据的中间路线，这些对于形成下一代无线通讯标准而言，都是非常有利的。 McWiLL将来有两条发展路径可以选择。如果这项技术在无线城域网领域继续挺进，对中国企业在ICT产业上把握主动具有重要的战略意义。定位于无线城域网就意味着McWiLL要和IEEE体系内的WiMAX正面竞争，从上面的比较可以看出，McWiLL完全有可能在竞争中胜出。在这里必须指出的是，IEEE的标准绝非具有必然的权威性，它所体现的仍然是相关主导企业及其同盟者的商业利益，英特尔推动IEEE 802.16标准的根本目的就是为了扩大其芯片的销售。而更能说明这一问题的是IEEE体系内还有另一个面向无线城域网技术的标准802.20，它的主导企业是刚被高通收购的Flarion Technologies和其他公司。据说这一标准在移动性上更胜一筹，但实际上它和WiMAX面对的是同一个市场。即便都在IEEE的框架内，两个标准的支持者绝对是泾渭分明，这其中的原因恐怕只能用商业利益来解释。而如果McWiLL能够加快产业化速度尽早而成为事实标准，不仅会自然得到运营商的认可(得到国际技术组织的正式认可并非企业推动一项技术的必要条件)，而且最重要的是到那时候中国企业将可以在ICT行业占据产业链的顶端。 另一方面，如果McWiLL走3G增强技术的发展路线，那么它对于中国的3G战略将具有重要意义。3G技术是在不断演进的，在目前国际电联的3G技术体系必须与宽带数据传输加以结合的关头，McWiLL恰巧地“后发先至”，就所能提供的带宽而言，从技术指标的定义上就超越了3G原有的技术指标。McWiLL技术在标准上的“后发先至”以及在局部网络上的测试和商用试运营经验，为我国提出TD-SCDMA的增强型标准提供了一种宝贵的选择。同时，信威目前所推出的任何SCDMA解决方案，都与TD-SCDMA一样是基于原有的SCDMA平台，并且R4-R5版本恰好采用了多载波技术和ODFM技术——这正是目前我国3G增强型标准的发展方向。因此，从技术的角度看来，如果McWiLL加以适当调整完全能够成为TD-SCDMA的增强型技术。从而与HSDPA、CDMA2000 1xEV-DO等其它面向宽带数据服务的3G增强标准展开竞争。所以无论McWiLL下一步如何发展，它的成长将会对中国ICT行业产生不可估量的作用 。 四、走出中国主导技术轨道(标准)的战略意义 SCDMA与第三代移动通信标准TD-SCDMA共同代表了中国通信工业在系统标准层次上的技术进展，标志着中国在这个领域中的技术进步已经从追赶型转变为赶超型。当处于“追赶型”模式时，追赶者的战略目标是缩小与先进者的差距，实现追赶的途径是不断通过包括引进、技术许可、模仿和反求等方法进行产品开发以掌握先进者的技术，追赶者的主要竞争武器是在技术能力增长过程中的低成本。但是，追赶模式存在着根本性的局限：尽管在追赶过程中往往会有许多创新，但由于追赶者的技术轨道是由先进者所主导的，所以二者之间的差距可以缩小，但却永远无法消除。在ICT工业领域，系统标准就是追赶模式所无法逾越的最终差距，也是追赶者可能被领先者再次甩开的威胁来源 。 相比而言，在“赶超型”模式下，赶超者的战略目标是绕过先行者的壁垒而进入技术前沿，实现赶超的途径是走出不同于先进者的自主技术轨道，而一旦自己的技术轨道在一定范围内(例如本土市场)成为主导设计，赶超就会得到实现。当然，与追赶者相比，赶超者必须掌握新技术的源头，虽然并不意味着只有自己做出所有的重大发明才可以走自己的技术轨道。更重要的是，由于必须从更接近技术源头的地方开始，所以赶超者必须经历时间更长、更艰苦的产品化过程。赶超者走出主导技术轨道的过程比先行者更艰难，是因为后进者的技术发展面临着先行者的壁垒和压制，包括市场的不信任(经常表现为品牌效应)。但“赶超”比“追赶”的意义更加重大，因为赶超模式将使自己的技术发展不再受外国技术轨道的主宰，而且具有更加广阔的市场前景。 虽然SCDMA和TD-SCDMA走了两条不同的发展路径，但它们已经显示出对于以核心技术为主要内容的本土产业链发展的重要作用，不断证明了系统标准对于中国高技术发展的重要性。因此，支持中国的系统标准成为主导技术轨道是政府应尽的责任和义务。 -系统标准是追赶者的最终技术壁垒 中国通信设备工业曾长期落后于国际先进水平。在上个世纪40到50年代，整个国际的通信手段尚处于固网机械或机电交换以及电报的时代，通信技术本身并不复杂，所以中国的通信设备水平在那个时代尚可与国际看齐。但中国通信工业与国际水平的差距从60年代开始被迅速拉开，而且在90年代之前都一直存在被逐步拉大的趋势。60年代是程控交换技术和数字技术出现的阶段，而这些技术也决定了系统标准越来越重要，所以中国在新技术及其运作方式上的落后是技术差距拉大的主要原因。随着技术和经济的发展，通信网络的广度与复杂度不断增加，对互联互通的要求也日渐提高，系统标准作为协调通信网络中不同厂商设备信息交换的关键环节也越来越重要。但我国在很长的一段时间内，并没有认识到标准问题的重要性，甚至于中国的通信标准委员会是在2003年才成立的(此前的中国无线通信标准研究组 是一个非正规的组织)。失去的时间正是国际通信新技术以及通信标准迅速发展的阶段。 中国通信工业在固网通信的程控交换机时代与第二代移动通信时代都进行过技术追赶，但差距始终都存在。在程控交换机时代，中国通信工业还处于部门管理体制下，政府各部委对企业支持的力度很大，无论是在前期的技术消化吸收，还是对企业开发项目的投资，还是对关键技术的联合攻关，都对国内产业的迅速起步起到了重要的作用。其中，在程控交换机时代的7号信令的联合攻关是一次重要的攻关项目：七号信令是解决不同厂商的产品之间实现互联互通的关键协议；当时邮电部联合几大部位组织会战，掌握了七号信令的处理方法，这对整个中国程控交换机的发展起到了重要的作用。 中国通信工业的第一次重大突破是1992年解放军郑州信息工程学院开发成功HJD-04万门数字程控交换机。这个历史事件的意义在于04机不是跟踪仿制出来的，而是开发团队在深厚的计算机技术基础上，采用了极富创造性的技术方案开发出来的。在这个创新的影响下，大唐、华为、中兴和金鹏相继开发成功大规模数字程控交换机。中国企业在90年代中期的崛起打破了中国市场的“七国八制”格局(从七个国家的企业引进了八种制式的交换机)，使得以线数为单位的程控交换机在中国市场的价格快速下降，导致了一场通信革命——中国在短短几年内就实现了电话的普及。 与本报告主题直接相关的是，中国通信企业在程控交换机市场的崛起离不开当时的市场条件。从80年代后期起，“分权让利”的改革和引进先进技术的热潮使中国的电信设备市场演变为一个高速成长但管理分散的市场，各级电信局都有采购权；同时，完全开放的7号信令标准使各个厂商的交换机都可以在各个层次插入通信网络。这种竞争性市场条件给了中国电信设备企业以巨大的机会。在早期，由于核心网络已经被外国设备占满，以巨龙、大唐、中兴和华为为代表的中国企业，不得不从边缘市场向核心市场迂回，从C5级市场(农村网和本地网)开始，逐步向C3-C1级市场(长途网)渗透。这条“农村包围城市”的道路之所以能够走通，就是因为中国电信设备市场的开放性和竞争性使中国企业能够找到切入点和生存空间。今天，中国品牌的程控交换机已经基本上占据了中国新增的市场(包括跨国公司主动退出这个领域)，但如果当时的中国电信设备市场是高度集中、高度垄断的，那么中国今天就不会有华为和中兴这样的企业。 但是，在程控交换机阶段取得突破的中国电信设备工业在移动通信阶段再次遇到壁垒。原因有几个方面：首先中国在移动通信技术上远远落后于国际先进水平，意味着中国企业需要时间进行追赶；其次，移动通信设备市场远比固网设备市场集中，而且移动通信系统的市场锁定(业内称之为“跑马圈地”)效应要大得多，意味着对后来追赶者的市场壁垒更高。 在第一代移动通信(模拟制式)的时代，中国厂商所扮演的角色只是仿制者，而且只是局限在无线网络终端(大哥大)的仿制上。在这一阶段，由于核心元器件的技术与生产都掌握在国外主导厂商手里，所以这一产业在国内当时并没有充分发展开来 。在第一代移动通信的仿制，由于中国厂商尚未掌握核心技术而没有成规模地发展起来。 在第二代移动通信(2G)时代，中国电信工业在，但却被挡在了家门口的本土市场之外。原因就在于中国电信工业在这个阶段的技术突破集中于在外国标准之下的产品开发(追赶模式)，而不是在标准层次上的开发。为帮助理解问题之所在，第二代移动通信GSM系统是一个如下的结构：MSC(核心交换)→BSC(基站控制器)→BTS(基站)→MS(终端)， (1)MSC与BSC之间的接口称为ABis接口。ABis接口虽然是一个国际标准接口，但在2000年之前，中国大陆市场上所有进口设备的ABis接口在硬件上都是封闭的。只有在2000年之后，根据当时信息产业部以市场进入为条件作强制性要求，才勒令所有外国厂商开放了ABis接口。(2)BSC和BTS之间的接口称为A接口，这个接口在数量上繁多(因为BTS占据了系统的主要部分)，作为一种空中接口，它们体现了空中通道的构建模式以及数据信息流的传递模式等等，但在标准上是一种企业标准，至今仍然由各个企业封闭着。(3)从基站BTS到终端设备MS之间的空中接口虽然高度开放，但这也只能保证各厂商所生产的终端设备都能在同一通信标准的网络下使用。 与可以通过公开的7号信令把不同厂商的设备插入网络的固网阶段相比，第二代移动通信系统具有相当的封闭性。移动通信网络的采购往往采用先布网，后加密扩容的程序，即BSC的采购往往主要在早期进行，而在扩容阶段则通过不断地增加BTS来实现。运营商一旦采用某个厂商的设备布网，在扩容时还要采用同一个厂商的设备。移动通信系统的特点还导致运营商的采购集中化，例如到1999年，中国电信已经用GSM把国内3000多个县城覆盖了，其扩容又是一条从城市到农村的道路(因为扩容的内容主要是增加BTS)。 事实上，大唐、华为和中兴为代表的中国企业在第二代移动通信设备的开发上实现了更快的追赶，但却由于移动通信系统的特殊技术性质而难以进入市场。1992年6月，国家计委和邮电部将数字移动通信技术研究(GSM)项目的攻关任务下达给邮科院(大唐集团的前身)，到1998年正式推出GSM商用系统。随后，华为、中兴也都开发出GSM设备。但因为不同厂家产品之间的A接口无法互通，所以作为后进者的中国企业无法把自己的产品接入到中国运营商已经采用外国设备构建的网络中去。迫使中国企业又不得不重复一条从边缘到核心的道路。尽管华为、中兴后来在GSM的边际网和智能网领域获得突破并夺取了重要市场 ，尽管中国企业的进步迫使口设备的价格大幅度下降，但中国企业在第二代移动通信设备市场的总量始终很小。到2000年，中国企业在手机、基站和移动交换机的市场占有率分别仅有5%、4%和9%。 中国通信设备工业在第二代移动通信阶段遇到的困境从反面凸现了系统标准的重要性，意味着中国通信技术的追赶必须从单个产品技术上升到系统技术的层次上。如果中国企业不成为标准的制定者或者参与者，则不仅在知识产权，而且在产品开发和市场都会受到严重制约。 抽象地说，无论是固定通信系统中的7号信令，还是第二代移动通信中的A接口，都体现为通信系统逻辑架构的一种技术实现。换句话说，系统标准的内在涵义充分反映了整个系统的设计者(标准提出者)是如何在各层之间实现自己的整体方案的，例如某层与某层之间如何搭建数据交流的通道，反馈机制如何建立等等。对于核心技术提出者或者说，标准提出者而言，这些关键技术与关键接口是一个把构思付诸现实——即寻找到切实可行技术实现方案的过程，而所有这些方案都会以专利的形式被保护起来。 对于没有参与标准制订过程的追赶者来说，产品开发既可以说是一个技术攻关过程，也可以说是一个宛如猜谜般的艰难技术探索过程——因为开发者必须首先是弄明白标准制订者在整个系统的技术结构和逻辑结构上是如何构思的。即使能够开发出产品来，也面临着标准制订者收取专利费的问题。这种在技术上的“先-后”、“难-易”逻辑反映在市场竞争中，自然就体现为进入市场的“先-后”、“难-易”顺序。这就不难理解，为什么在固定通讯、第一和第二代移动通讯市场中，中国企业往往只能从模仿、组装开始，成为每一个市场的后进者，并且出于产业链附加值的低端。这既与我国的经济实力的发展阶段有关，但是更直接作用的是“系统技术”主导“产品”，“研发”主导“生产”的逻辑决定的。 这里需要回答一个问题，为什么没有在第二代移动通信核心网市场上取得重要成功的华为和中兴，却都在第三代移动通信设备的海外市场上取得重要进展？我们的判断是这与持有标准的外国企业目前采取较为宽松的知识产权政策有关：第一，目前WCDMA和CDMA2000正处于争取成为主导技术轨道的早期竞争阶段。在这个阶段公认竞争战略是，少收或不收专利费的手段来推动标准的普及，促进安装基础(installed base)的扩大(夏皮罗和瓦里安，2000)，当市场锁定效应产生之后再收紧知识产权控制。实际上，中国DVD工业陷入专利费困境的轨迹就是这样走过来的。第二，可以验证这个命题的证据是GSM的竞争战略。GSM没有收专利费，原因不在于标准主导企业放弃了对知识产权的控制，而是在于它们采用了不开放接口的战略，即通过封闭系统来锁定市场，以求获得最大的产品市场份额。目前GSM的高赢利阶段已过，其技术已经相当普及，所以目前GSM联盟正在准备向手机生产商收取专利费。第三，在第三代移动通信阶段出现了中国提出的标准TD-SCDMA，它在中国市场的前景尚未清晰，外国企业不会在这个时候提出苛刻的专利费要求。华为中兴都是中国的优秀企业，发展出来极强的产品开发能力，同时也通过不断的产品创新而具有在外国标准中追加专利的能力。但它们毕竟还没有在系统标准上的开发。从逻辑上讲，一旦TD-SCDMA被废弃，而中国市场被锁定在外国标准上，外国企业必将收紧知识产权政策，那时华为、中兴将遇到现在还无法充分感受到的困难。 因此，只有在系统标准上取得突破，一个国家才能在ICT工业的核心技术和核心产业环节上获得优势。就通信设备工业而言，这种重要性体现为通信的系统标准与核心芯片设计、底层控制软件开发等等重要技术环节之间密不可分的联系。由于只有系统标准的提出者才能完全掌握该标准的设计逻辑和算法逻辑，所以如果缺乏与系统标准设计者的密切知识互动，想要挺进核心技术环节的企业就只能通过一个反向工程来“揣测”、模拟如何实现系统标准设计者的逻辑架构，但这是一道很难跨越的门槛。 虽然以90年代初研发成功大规模数字程控交换机为起点，中国通信工业在追赶国际先进水平上取得很大成就，但长期以来我国在通信设备领域还没有培育出本土的核心芯片设计企业 ，所以在基站芯片和手机芯片等领域都依赖于外国供应商。除了受半导体工业基础条件的制约，更重要的原因是通信芯片设计企业很难在远离标准制订过程的条件下成长起来。 一个典型的例子是中国手机工业最近几年的大起大落。1998年之后，中国手机企业通过外观设计创新(如折叠翻盖、镶嵌饰物、五颜六色等等)、低成本制造和市场营销创新在本土市场上实现了突破，其产品的市场份额不断扩大，甚至在2004年的上半年一度冲至50%的高点。但中国企业却一直无法摆脱技术“空芯化”的弱态，甚至迄今能够在手机的三层软件结构中做到第二层软件设计的企业都凤毛麟角。由于在技术上依赖外国供应商，当跨国公司迅速学会了中国企业在外观设计和市场营销等方面的看家本事时，中国企业却在每次技术演进的转折期(例如从黑白转向彩色显示，铃声上的转变，显示技术的提高，附加摄像头等装置，摄像像素提高，等等)都要落后于跨国公司3-6个月才能推出相应的产品，终于导致本土品牌手机的市场份额从2004年下半年开始了触目惊心的回落。媒体普遍把中国企业的溃败归咎于缺乏核心技术，但大多数人却不知道，中国企业是很难在外国企业主导的系统标准下突破核心技术的。如果外国企业开征使用GSM标准的专利费，中国手机企业将进一步受到打击。 -在系统标准上的突破就是在高技术产业发展上的突破 掌握系统标准、走自主技术轨道的重要性也正在被中国在标准上的进展所证明。只是在TD-SCDMA的产业联盟逐步发展起来之后，中国电信工业才第一次拥有了核心芯片设计企业 ，手机终端制造厂商才第一次有可能与上游的芯片设计商和设备制造商互动研讨手机系统的开发。目前，TD-SCDMA联盟的展讯、天綦、凯明(由大唐、普天、德州仪器、诺基亚、LG、迪比特等企业建的合资企业)、重邮信科都已经开发成功手机芯片。3G阶段的趋势很清楚，欧美将继续在CDMA2000、WCDMA芯片领域保持优势(目前95%的CDMA芯片供应是由高通垄断)，而中国芯片惟一能够突破并具有优势的就是TD-SCDMA领域。 同样，SCDMA1800M系统的手机原来使用的是外购的通用芯片。从2003年开始，信威与大唐微电子筹划启动SCDMA专用芯片项目，计划在系统的各个层面由与大唐微电子合作设计的专用芯片代替通用芯片。随着市场规模的扩大，信威从2004年5月联合大唐微电子公司、中关村的锐迪科公司和上海捷顶微电子公司开发“大灵通”手机的专用芯片。正是由于掌握系统标准所导致的系统设计和性能指标定义等能力，这个联盟仅仅用了半年的时间就开发成功了“大灵通”手机专用芯片。目前，信威已经向大唐微电子和锐迪科各分别下了100万片基带芯片和射频芯片的订单，这是中国自主开发的芯片在无线电通信领域第一个上百万单位的订单。“大灵通”手机使用专用芯片后，元器件数目从原来的404个减少到233个，使手机的体积更小、更省电，而且还提高了可靠性。专用芯片项目的起步，使得潜在的合作伙伴可以便利地在芯片上二次开发，便于专利控制与保护，因而为组建产业联盟奠定了技术基础。 很显然，系统标准制定者的出现，使得本土企业有机会在产业发展的早期就认识到整体系统(尤其是其产品相应的)的逻辑路线与可能的技术解决路线，这无疑对于专业厂商发展自己的核心技术，形成自己的解决方案具有重要的帮助；有机会能够通过知识、信息的互动，通过企业之间在产业合作关系中的协作，从而跨越在追赶时期人为设置或本质存在的技术壁垒——这正是为何技术发达国家(标准提出者)能够长期通过把持核心技术、核心部件的设计从而获利，而技术追赶者(标准跟随者)尽管可以提高最终产品的组装、生产量，却在向高附加值产业环节挺进的道路上困难重重的原因。芯片工业在设计上的突破，必然能带动市场上对芯片制造的增长；同时芯片制造业与芯片设计者之间的互动协助，也正是制造业快速发展的关键所在。 我国企业在通信的系统技术和标准上的突破，给整个产业链所带来的积极意义还远不仅是芯片工业。现代通讯设备业是一个多元技术融合的产业，与之紧密结合的产业包括软件业(嵌入式软件)、检测仪器、终端设备、各种半导体制造工艺、材料科学等等；而终端设备中又分为手机芯片设计、芯片制造工艺、手机面板设计、手机各层软件、手机外观设计等等，通过与系统标准技术研发商的知识共享、交流、互动，是使我国整个工业获得在产业高端的“据点”，从而为整个产业向附加值高端进行结构调整带来可能。通过这一突破，不仅使得中国厂商可以在产业初期打破原有的绝对技术壁垒和相对技术壁垒(即人为设置的技术障碍)，在产品上挺进核心网络，更关键的是，它是中国通讯设备工业在芯片等一系列关键元器件上迅速提升的发动机，能够诱使整个本土产业链产生质的飞跃。 由此可得的一个推论是：本土企业在系统标准技术上的突破，是我国整个通讯设备工业实现产业结构调整，向高技术、高附加值环节全面挺进的一个关键。而这个庞大产业的崛起，将为我国的高科技人员提供大量的就业机会——这一点必须强调是因为一个国家产业竞争力的提升，必将是以人的技能，尤其是以组织和团队形态出现的人的技能为基础的。只有本土系统技术的发展，才能为本土高科技人才提供在技术上系统化的、在形式上企业化(团队化)的就业机会，从而形成我国产业结构转型、能力提升的基础。这种造血功能，是组装制造业永远不能提供的。而通讯设备制造业，作为我国在ICT领域目前发展较好的产业，也将能通过多元的技术融合，通过半导体、通过电子技术这些领域技能的增长从而向其他ICT工业扩散。因而，我国在通信系统技术上的突破和在这个产业上的能力提升，对于中国整个产业格局的转变，都是具有不容忽视的意义的。 在系统标准技术上进行研发的企业，不仅仅在产品上与从模仿制造起步的企业存在不同，而且在企业行为上也同样存在不同。如信威在整个企业的研发流程中，“系统设计”占据了提纲契领的重要地位，系统技术部门通过对系统目标、系统方法、系统方案的控制和发展，把握企业技术发展的方向；系统设计师的工作是定义产品系统，而不仅仅是实现市场上别的产品已有的既定功能。因而，信威和大唐移动这样的系统设计者的崛起，为中国不仅是在通信设备制造业，而且是在整个ICT工业培养了最早的一批面向市场的系统设计者。 我们在本报告第一部分指出，技术是演进的，所以技术进步的主要内容是在应用中的持续改进。同理，通信标准是永远处于演进过程的技术系统，其演进动力来自对提高频谱利用率以及增加服务种类的需求。作为不同时期的系统技术而言，在演进过程中可能会产生技术范式之间的跃迁，即在时间上相邻的两种技术方案的整个技术思路都发生根本性的不同，例如移动通信中从模拟通信(第一代移动通信)到数字移动通信；但同样也有可能在特定阶段中，市场上主导的技术标准的演进具有较强的连续性。就3G而言，国际各方已经形成的共识都认为它必须是一个演进的技术体系，所以ITU已经要求提出增强型的3G标准 。3GPP 的时间表是在2005年11月份完成各国增强型标准的提交，标准化的工作最终要在2007年完成。目前关于3G增强型技术以及B3G技术(后3G)技术的讨论在国际电信界已经成为了新的热点，例如HSPDA等等。而我国也在近期开展了对增强型技术的讨论，并逐渐地主要由各个科研单位提出了多载波和OFDM(正交频率复用)两种技术解决路线 。 3G已经被公认为演进技术体系，这个事实要求中国的决策者站在更高的视角看待战略问题：第一，“增强型3G技术”或“B3G技术”这些概念的提出，意味着3G作为连续演进的标准将在相当长的时间内主导移动通信市场。在这种条件下，如果中国在3G时代不选择中国的系统标准，而任由其他两种标准的技术轨道主导中国电信运营业的发展，那么中国必将再次度过一段相当长的本土电信系统标准“真空时期”。这个空白期对未来中国系统标准的发展只能是负面效用大于正面效应，所以必须抛弃任何“如果在3G阶段不行还可以在4G阶段干”的幻想。 第二，只有采用中国的标准才能为中国在技术系统的演进上带来主动性。依赖外国标准，不仅无法对产品的升级换代进行源代码级的研发，而且运营商要进行任何系统转型都必须得通过国外系统开发商才能够实现，而这几乎是难以实现的。例如目前在国内的PHS(小灵通)技术，占据了部分中国将用于3G的频率，但由于系统的改频将涉及到它的系统设计商、芯片设计商、设备设计商等等各个方面，从而对方根本就很难有足够的动机为了国外市场而专门进行研发改动——哪怕在技术上，这种改动绝对称不上是难关。而反观只有国内标准才能提供这种自主演进的可能。例如信威就能把自己目前所有的系统频率都控制在GSM的保护频带之内(基于政府的频率规划绝不冲突)，而在具体的解决方案尚，在大庆的SCDMA网络面临大容量需求的时候增设LMCC作为整个网络的中枢，而在农话中设计了单BSC系统和LSCC组网系统，针对城市高端用户的数据需求而发展McWill系统(同样基于SCDMA平台)，很好的体现了这种演进性。 因此，中国必须在3G阶段采用TD-SCDMA标准。由于3G的演进性质，所以TD-SCDMA也必须演进 。正如本报告第一部分所指出的，由于必须等待国家的3G决策，TD-SCDMA迄今还没有得到在市场应用的机会，所以还无法证实自己的市场生命力(实际上WCDMA和CDMA2000也都还没有真正证实自己的市场生命力)。但从我们上述的分析可以清楚地看出，如果TD-SCDMA得不到在市场应用中持续改进而发展起来的机会，中国电信工业在核心芯片设计、基础软件开发等等领域中刚刚成长起来的一大块本土技术能力都将随着系统平台的废弃而凋零。这不同样说明自主系统标准对于中国技术进步的重要意义吗？ 由于TD-SCDMA还没有机会在市场应用中证实自己的生命力，所以力图将其边缘化的各种势力一直以散布对它的怀疑来阻挠它的应用。恰恰在这个问题上，SCDMA的十年市场之路为澄清是非提供了有力的证据。SCDMA的历史意义不仅在于它的技术可行性，而且更重要的在于它在市场上存活下来、发展起来，并且已经在中国无线市话和农村无线接入市场上显示出巨大潜力。这个经验证明，中国自主开发的系统标准是具有市场生命力的，所以与SCDMA技术同源的TD-SCDMA也同样可以具有市场生命力。TD-SCDMA目前所缺的，无非是一个在市场应用中得到持续改进的过程。 虽然都是系统标准，但TD-SCDMA和SCDMA走了两条不同的路径。前者以未来的第三代移动通信市场为目标，通过国际电信标准组织的正式程序被认定为国际标准之一，然后开发整个系统的设备，等待。后者则定位于边缘的固网无线接入市场，以市场变化为技术研发的导向，通过不断的市场应用走事实标准之路。两条路径受到两个系统标准的技术性质(一个是整个移动通信系统的标准，另一个是局部无线接入的标准)的影响，因为市场应用的机会不同而各有其必然性。尽管不同，但两条路径都反映出中国系统标准的重要性，都反映出中国系统技术进入市场的困难性，也都反映出中国政府必须在推动中国技术轨道方面有所作为。 两条不同的路径及其背后的技术多样性为中国的3G战略提供了难得的机遇：TD-SCDMA并非孤军奋战，而是拥有一个同血缘的兄弟。作为目前国内最有市场经验的系统技术，SCDMA的宽带无线接入技术McWill恰恰可以成为TD-SCDMA增强型版本的技术选择，共同构成无线通信领域完整的标准体系，使中国具备更自主地进行国家通信结构的布局能力。由于两个系统的成长都需要政府的支持，所以中国政府有能力协调两者的关系，推动它们成为中国通信市场上的主导技术轨道。
9月5日 青岛第五周来青岛整整五周了
现在已经完全没有了出差的感觉
仿佛自己已经是一名光荣的青岛人
有时候下午没有勘查任务便步行到海边
享受一下宾馆所不能给我的舒适和愉快
经常去的地方就是青岛国际帆船赛的赛场旁边
海边礁石很多而人却很稀少
在那里晒晒太阳、散散步还是很惬意的
有很多孩子在那里抓小螃蟹和小鱼
重点在抓，而不在抓到了没有
至少我一无所获的时候就是这么想的 ：）
说到青岛帆船赛还有一小段插曲
几位跳水爱好者在栈桥为大家表演跳水
上岸之后还问我们这些拍照片的什么姿势比较好看
   又到了周末了
几个人约好了去崂山拉练
很累很刺激也很愉快
   五点半起床
登山鞋、排汗长衣长裤、2L水和一桶酸奶（过后觉得2L水太少了，应该背5L）
六点多就出发了
坐着老曹的A6到了沙子口
换乘小面包辗转来到大河东水库大坝
开始徒步前行
      没走几步就见到了清澈的崂山泉水
顺着溪流沿途而上倒也令人心情愉悦
而且渴了可以喝溪流里的水
绝对好喝
感觉就是矿泉水，没啥两样
   再走半小时
平坦的小碎石就变成了陡峭的大山石
以前只是在京郊云蒙山尝试过这样的山路
今天走石门涧更感觉到刺激
我觉得这才是 ”爬” ”山”
       
有的地方太陡峭不好上
那就上边拉着你下边推着你
有些地方灌木太茂盛
必须把树枝荆棘扒开才能前进
很多地方都有比较明显的红布条做的向标
保证大家不会在山林当中走错路
          一路上能看见好多野果
花花绿绿的没敢随便吃
还能看见好多虫子
包括青岛话称之为“八节毛”的毛毛虫
被它的毒毛蹭上就会又红又痒又肿又疼
可怜我的小手指阿
疼了一下午
        我们当中还是有牛人的
山里王自然不用说了
跑的嗖嗖的
还时不时的坐在大石头上让后边的兄弟们快点儿
还有一位老兄（叫老一还是老叶，听不清楚）
很喜欢穿着衣服下水
太酷了
剩下的几个人就不那么享受了
路上必须小心
俺的右脚就踩到了水里
一路上巨难受
脚掌像发起来了一样
路边带刺儿的灌木到处都是
回来才发现俺的两只手全是小口子
衣服后边很多地方也都被扯的脱丝了
看来登山杖和手套还是很有必要的
   后期俺的体力就不行了
翻越一处大石的时候还把左腿拉伤
一用力就疼（真的该加强锻炼了）
狼狈阿
一直走到下午才走到大路上
此处距崂顶已经很近很近了
下山没什么难度了
趁机欣赏一下崂山美丽的风光
        
从崂顶走到崂底出口
在从出口沿着盘山公路走到山下大路边
具体多少公里已经不太清楚了
反正两条腿已经感觉不到是自己的了
   在青岛的第六周已经开始了
楼下的猫也已经增加到六只了
  虽然脚有点累腿有点疼勘查有点枯燥
但生活还是很美好的......
8月16日 青岛二周一眨么眼儿半个多月就过去了
现阶段对青岛的感受可以用一个字来概括
酷热
但是不闷
只要有一点儿风就会很凉快
没风的日子就比较惨了
上周五在李仓工商局楼顶上差点中暑
本来周六晚上约好了去栈桥
然后顺着海边徒步走回来
感受一下咸湿的海风
结果从早上开始拉肚子
吃过晚饭硬挺着去了栈桥
到了之后便匆匆赶回来
一分钟也不敢在外边耽搁
怕肚子不给面子
半夜两点钟再也挺不住了
胃绞痛
顺带着发虚汗
还有体温升高的危险
赶紧跑到解放军四零一医院花了两百块钱
倒是问题不大
打了几个吊瓶肚子就没什么感觉了
只不过半夜三四点钟医院一点儿也不寂寞
上吐下泄的人大有人在
一打听是青岛啤酒节开幕了
敢情青岛国际啤酒节不但带动了餐饮业、旅游业、服务业、特殊行业的发展
而且也为医院这样严肃的单位创造了收入
周日上午还去审了图
硬挺着去的
两腿发软
不过晚上我们就又去爬崂山了
屁颠儿屁颠儿去的
上山下山一共十一二公里吧
月色僚人~~~~
昨天从网通回来
故意没有打车
沿着滨海大道走了回来
绕过奥帆赛的地方有一大片礁石
伸出海面好几十米
翻过栏杆跑到最远的一处
海风挺大
海涛也比较高
打在石头上能翻起来一两米
正打算撒泡尿留个纪念
突然发现石头靠海的一面还坐着一个女孩儿
拿着纸笔
估计是在写信
没敢贸然过去
她要是跳进海里我可不敢救她
沿着还走路的感觉挺好的
尤其是人不多的时候
路边偶尔有钓鱼和卖海星的老头儿
高兴了就跟他们胡侃一番
忘了带相机了
有几种海星还是非常漂亮的
改天买来养几只
有时候挺想回北京的
但是站在海边
我就会感觉到人在哪儿不都一样么
活着舒坦就行了
舒坦的人在哪儿都能舒坦
        8月7日 青岛一周如果你有钱，而且有时间
那么来青岛吧
这里是你的天堂
如果你有钱，但是没有时间
那么也来青岛吧
这里瞬间就能给你无法想象的刺激
如果你没有钱，也没有时间
那么就来青岛出差吧
早晨闻着海风的味儿起床
傍晚去海边洗个海澡
工作之余可以和热情的青岛汉子爽快的青岛姑娘吃点儿蛤蜊，喝点儿散装青岛啤酒
体会着海滨城市的魅力和悠闲
因为大雨，首都机场给了我一个机会，彻底感受一下什么叫做等待
周围一堆韩国鸟人正在很文明的叽哩哇啦
一个小女孩很可爱在我周围飞来飞去
让我的视线不得不从机场地勤人员的身上离开
  居住地有相当多的韩国人
当然也有很多宠物
比如狗
见到这位狗狗的时候
我感觉好像是见到了某些明星
很职业的摆出各种姿势让我拍照
看它的体形之魁梧
应该是吃海鲜长大的
周一到周五的生活可以用四个字来形容：
热并快乐着
再也不用被小料儿他们嘲笑了
我也会勘查了
只不过之前需要接受各项训练
比如身体灵活性
这方面小周和老赵给了我专业的示范
        生活一般都是平静的
除非你自己去寻找乐趣
十分钟就认识了一位很好客的户外用品店老板
相当的专业
也相当的好客
做梦也想不到会和他们在晚上10点钟爬崂山
山顶的月亮那叫一个亮啊
走在山间小道上
一点也不觉得黑 飘着的云那叫一个轻啊
很容易就能看见北京人从来见不到的星星
树林里的空气好新鲜啊
而且只提供给我们一行六个人
我大口大口的呼吸
反正也不花钱
山里的蚊子也是出了名的
知道被针扎是什么滋味儿么？
为了不虚此行
我脱了唯一的裤衩跳进了山脚下的水潭
水清的可以老远就看见我什么都没有穿
知道在矿泉水里游泳洗澡是什么滋味么
何况上边还有瀑布哗哗得倒着
有时间的话可以去做个按摩
      本想谢谢山里王
那知道又被她忽悠了
这次可不是一般的撑
当院儿摆起的餐桌
塑料袋儿装的青岛啤酒
蛤蜊、海红、还有水蜗牛（俺给起的名字）
烤五花肉、烤猪排（那个酱太棒了）
用生菜和树叶儿卷着吃
当然还有大虾
知道什么叫爽么？
就是大XXXX!!
         生活还是很美好的
只要你用心去发现 7月4日 黄昏 微风 老人 玉渊潭想到了黄昏时分在玉渊潭一定是件很爽的事情
但是没有想到这么爽
游客已经很稀少了
多半是老头老太太
或者聊着天儿
或者牵着手
或者推着轮椅
慢慢的走着
也有一家三口或者五口的
孩子一般不超过五六岁
轮滑的居多
偶尔也有推着婴儿车的
很少见到年轻的姑娘和小伙子在一起
有点出乎意料
仿佛这里是寻找回忆的地方
而不是感情的温床
这个时间这个地点像我这样跑步的很少
显得比较另类
黄昏的霞光
清凉的微风
可以享受到跑步机上无法带给你的愉悦心情
同时幻想
等我老的时候
谁会和我一起坐在湖边的长椅上
轻轻细数过去的美好
6月6日 突然发现我住的地方是天堂出门就是新疆街，烤串拉条随便吃 隔壁就是工商大学，打球的问题解决了 对面就是海军总医院，医保定点单位，还有内线在里边，看病难应该不复存在 斜对过就是玉渊潭小门，傍晚去散散步跑泡步爽死了 再往西就是航天大院，进门就是钱学森住了一辈子的小楼，从旁边走都能感受到大师的小宇宙 还有一点，这里好安静阿，晚上有猫叫，催我入眠；早上有鸟叫，叫我起床；时不时隔壁还有人叫，烦死啦 4月10日 再见啦，北邮工作，工作，还是工作
突然间发现就要离开拥挤的宿舍熟悉的校园了
七年，除了在家之外，就数在这儿呆的时间最长了
明天开始写本书：《我把青春献给你》
大吃大喝大吐大哭大笑大拥抱
仿佛毕业就是吃吃喝喝哭哭笑笑
终于得空儿，一个人逛逛芝麻大的北邮
一路上脑子里不停地浮现过去的一幕一幕
那个男人没有几个令人难忘的过去呢
呵呵
想得到，写不出
真难受阿
忘不了趴在老学五楼的窗户上偷听别人谈恋爱
忘不了那架偷窥女生楼的望远镜
忘不了学一楼上相依为命两年的蟑螂兄弟
忘不了超市旁边的包子铺
忘不了像下饺子一样的学生浴室，还有浴室上边的那层实验室
忘不了闻着饭香在食堂上自习
忘不了在教二占座儿而去贿赂负责清楼的管理员
忘不了第一天就去演讲的科学会堂
忘不了最后一天还来发言的主楼台阶
忘不了入学时就在盖毕业了还在盖的教三
忘不了念想了七年至今未遂的游泳馆工地
忘不了谈心的小树林儿
忘不了压路的大操场
一个时代的结束意味着另一个新时代的开始
借母校五十华旦的春风
祝我自己今后事事如意样样顺心
天天都能过上吃肉饼泡脚喝酸奶的日子 3月10日 Farewell, Siemens!又是一个离别的日子
和所有的博士们一一握手告别
虽然肯定还会再见面
但是等我写完这些文字关上电脑走出软件园的大门
我就已经不再是西门子的人了
少了我
头儿照样日理万机打电话见客户开国际会议
少了我
博士们依旧没日没夜发文章写专利
少了我
实习生仍然兢兢业业给博士们埋头苦干
但是，少了我
这里会少很多"噪音"很多"玩笑"
整个部门又安静了许多
性格注定了我不会成为一个合格的博士
但是我愿意和每一位博士交朋友
学业上我得到了帮助
工作中我给了你欢笑
很满足了
当然我的任务不是来做开心果
这一年零两个月当中我学会了很多东西
老马老薛Miss张Mr王都给了我信心和帮助
肉麻的话我也说不出口
在心里面给你们每人一个拥抱吧
哈哈
再见啦
西门子
后会有期
1月19日 你想要什么?你在做什么?想清楚自己到底想要什么
看清楚自己到底在做什么 您想过这个问题吗？ 搞清楚这个问题
大家都不必迷茫了 您是否也和我一样
为了找一个什么样的工作而发愁呢？ 为了出国留学还是留京发展而闹心呢？ 解决的办法其实很简单 想一想自己到底想要什么 看一看自己现在在做什么 认真得去想 安安静静得去想 如果想得出答案
恭喜你 如果你一直在做这些的话 接着做就是了 争取做到最好 如果目前没有在做这些 没关系 补救还来得及 能接着学习就多学些这方面的知识 马上要就业的话就尽量找一份靠近这方面的工作 适当的时候再转入心爱的行业 来得及，真的来得及 如果没有想出答案
没关系 至少你现在已经意识到了这个问题 抱歉的是可能你浑浑噩噩的度过了相当一段时间 连自己是不是讨厌它都不晓得 这段时间也就无法给你任何有价值的经验 同样也不要灰心 重新审视自己这段时间的兴趣所在 找出能作为自己职业的那一部分 或者打量周围兄弟的情况 找出自己羡慕而又能为之努力的方向 抓紧时间去追赶吧 如果连自己喜欢什么讨厌什么都实在想不出
没关系 怎么活都是活 人不就是那几十年嘛 赶紧娶个媳妇生个孩子完成社会基本责任 这就够了 毕竟
能在这个社会脱颖而出的都是有理想有抱负刻苦努力善于抓住机会的人 归根到底就是这个社会属于聪明人 |
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